成功的六大典范 比尔。盖茨——赢家的关键就是速度 彼得。杜拉克——最需要的资源是信息和知识 孙正义——掌握最大的趋势 戴尔——网络直销 艾利森——成长动力来自1）弄清目标；2）须不断质疑你所做的事；3）采用新的策略 雅虎——90%的努力，10%的运气 如何致富 一：目光和远见；二：生意要遍及全世界；三：要争当第一名 赚钱法则 1：千万别把你挣到的钱都花光。花得越少，你会很快富起来 2：可以让别人做的事，一定不要亲自去做，你要去做别人不能做的事 3：可以留到明天做的事，今天一定不要做 4：不断买进，不要卖出 5：别人在做的事，除非万不得以，一定不要去做 6：如和别人竞争，不要用别人的方法，用你自己的方法达到目标 7：不管你做什么，不要用老方法做同一件事，要有创新 8：永远别对人怀恨在心 9：懂得不要做什么比懂得应该做什么重要 10：愚蠢的家伙说钱能赚到钱 11：不要看不起小事情，相反要尊重不起眼的事情 12：人的所有劳动中最辛苦的就是思考 21世纪的五项技巧 一：目标设定的能力 二：时间管理和计划的能力 三：推销的能力 四：行销的能力 五：领导力和掌握信息的能力 二十一世纪必解 一：遇到困难时怎样处理 遇到困难实际上是缺乏信息的表现：1）读些资料；2）听些录音、录象；3）去上有关课程；4）请教专家；千万别自己琢磨，这是研究不出来的，一定要借助其他渠道，信息 二：如何突破心理障碍 1）明确你的障碍是什么；2）想出20个方法来解决这个障碍；3）找出最可行的方法，立刻去行动 没有人可以帮助你，只有你自己愿意突破，你才可能有所突破 三：如何立下成功心愿，立即开始行动 关键是在于你有没有决心现在要，只要一定要，就一定会有方法。你没有行动是因为痛苦不够。 四：如何突破自己，提升自己的行动力 先研究一下长期不行动的后果，在想想行动后会有什么结果，你没有行动是因为你痛苦不够 五：如何加强自己成功的意愿，激发潜力 改变靠意志，然后是方法。要改变别人，先改变自己。99%的意愿加方法是不够的，1%就会使你放弃 六：如何才能增强自信 自信来自知识、经验、计划和准备 没有自信的人：1）他没跟自信的人在一起；2）他知识不够，信心不足时，他总觉得矮人一头，事实上是没有办法的；3）潜意识有障碍；4）他觉得自我价值不高 七：怎样转换自己的负面情绪 每个人都有情绪，关键不在于有没有情绪，关键在于他能维持多久。 思想转换了，你的心情就转换了 八：怎样做才能成为一个杰出的领导者 1）比别人更努力；2）凡事全力以赴；3）要有明确的组织目标，有一套详细的计划，同时要求部属交给你一个他实现目标的方案，跟你讨论后，你亲自监督 九：如何做一个充分授权的成功领导者 1）领导者设定目标；2）创造组织价值观；3）让大家一起参与，找出组织共同的理念和使命；4）做策略规划；5）做详细计划；6）是一个激励大师，是一个非常有影响力的人；7）善于沟通，善于倾听，善于表达，善于收集信息，善于学习 评定领导的好坏：1）领导者是不是能够不断地吸引好的人才加入你的组织 2）领导不在时，你组织的表现情况 十：如何做好时间管理 有明确的目标，时间才会管理好。研究一下，自己在哪里浪费了时间，同时提醒自己每一分一秒要做有生产力的事 十一：怎样成为TOP。SALES 1）拜访3A级客户；2）对产品知识要了解；3）了解顾客的抗拒点 十二：怎样赚大钱 1）选对的行业，做你自己喜欢做的事；2）选市场上最好的商品来做 赚钱靠推销，成功是一种习惯，放弃也是一种习惯 十三：怎样才能发现自己的问题 1）加入团队，让团队纠正你；2）听朋友、同事中肯的劝说 十四：明确知道自己需要什么 十五：怎样做决策 决策来自于完整的、正确的信息 十六：如何才能建立组织的共识与向心力 1）要有共同的目标及远景；2）每个人都要负责至少一件事 十七：领导必备条件 1）有使命感；2）有伟大的目标足够吸引每个人，让大家都兴奋；3）比较有远见 十八：如何改变不良习惯 1）明确哪些是你的不良习惯；2）改变靠意愿；3）必须打断惯性；4）输入新的惯性或习惯 十九：专心做好每一件事 二十：怎样才能有效激励部属 人的动力大部分来自于对自己现状的不满意 二一：怎样克服自己拖延的坏习惯 马上行动 二二：如何克服3分钟热度的心理状态 一开始就下定决心，不达目的，誓不罢休 二三：怎样作好自我激励 1）每天阅读信息；2）一定要自我反省 二四：突破自我设限，考虑设限的好坏 二五：怎样提高自己的工作效率 一开始就做好每一件事 二六：业绩不稳，怎样克服 排满你拜访的行程 二七：怎样才能更了解顾客的心理 去问顾客，并仔细倾听，听出他话中之意 二八：如何克服职业倦怠 1）你需充电，你缺乏信息了；2）没有永续经营的观念；3）你的工作使命是什么 二九：理念和别人不同时怎样沟通 1）听别人讲；2）赞同别人，即使是错的；3）认真听，并开始分享 沟通不好是态度不好，要有好的沟通，就要有新的态度 三十：有些人为什么老是不快乐 乐观的人在每一次忧患中，能看到一次机会；悲观的人，在每个机会中，看到的是某种忧患 三一：人际关系相处最高原则 花时间相处，百分百接受，不断的赞美，适时的倾听