西安站
[更换]
选择城市
总站
北京
上海
重庆
天津
广州
深圳
杭州
苏州
南京
武汉
宁波
青岛
太原
石家庄
合肥
厦门
南昌
长沙
沈阳
长春
成都
无锡
郑州
佛山
济南
福州
泉州
南通
东莞
西安
更多城市分站招商中
首页
讲师
讲师视频
讲师课程
授课见证
培训需求
登录
|
免费注册
刘小明
中国实战派生产质量采购管理讲师
http://xa.jiangshi.org/520581
53
鲜花排名
0
鲜花数量
送鲜花
扫一扫加我微信
刘小明
刘小明简介
刘小明课程
刘小明视频
刘小明授课见证
邀请我讲课
刘小明联系方式
刘小明:刘小明-30秒内推销自己的三个方法
沟通技巧
2016-01-20
16711
刘小明-30秒内推销自己的三个方法
人常常会认为“电梯演讲”这个技巧是用在你面试新
工作
,或为新项目融资的时候。然而“电梯演讲”在你找到工作后同你求职之时相比,重要性并未降低。
实际上,当你已然身居高位,或者赢得投资方的支持,同高层的同事或重要
客户
来往频繁之际,那
30
秒钟阐述了你是谁,你的与众不同,以及你为何令人难忘的个人推介恐怕更为重要了。
一位供职于华尔街的总经理跟我讲过一个暑期实习生在欢迎酒会上给高层留下了非比寻常的深刻印象的案例。数日之内,这个总经理频频收到高层的电话,他们示意他“确保给她所需的关注以及资源,让她绽放这个夏天”。那个年轻女士的事业自此平步青云。
那么,短短一餐开胃菜、一杯白葡萄酒之间,你说些什么才快捷有效能吸引高层的注意呢?考虑以下几点,之后再来撰写你的演说稿吧:
1
、给出有说服力的解释,为什么你要来这里,比如“为什么你决定成为这个公司的一员”
2
、明确对于该职位你的与众不同之处,也即你要回答怎样这个问题,比如“你到底是怎样得到这份工作的”?
3
、能够解释是什么连接你过去与现在的经历,并且要极具说服力,合情合理——是什么将你的故事粘成一个整体。
当然,执行者或者高层经历都不会问你这些问题,但你的应该把电梯演讲当做一个机会,把些信息干净利落又不做作地表达给别人——尽管没人问。
至于如何回答为什么、怎么、什么的问题,
1
、去思考最相关的,而非最近的。没人规定你的简历必须按时间的倒序来安排。麦克是一名
市场
执行人员,他有着两年的海外
销售
的经历。但回到
市场
的这个问题上,他跟别人介绍自己时总提到他刚刚转换
职业
方向,总转移到他在
销售
业的短暂停留。麦克与其如此,倒应该说自己是一名经验丰富的
市场
专业人员,但是曾有过短暂休整,现在回到了他的本行——可以继续施展他
市场
专业的才华,思考消费习惯的驱动因素。
2
、关注技术型的特质,抑或条件、产业型的特质。你善于
金融
,不意味你必须有
金融
的背景。阿列克斯做过药剂师,致力研究,她又回到了商学院准备拿一个工商管理硕士(MBA)学位。她有志在制药企业从事公司
金融
类的工作,但考虑到她的背景,她担心没人愿意把她当回事。当我要求阿列克斯解释为何她选择
金融
,她说道,“我就长了一个
金融
的脑子”。她的思维方式属于按部就班,精打细算,一板一眼——归纳起来,俨然一个公司
金融
部门的绝佳人选。与其关注其科研型的学术背景,阿列克斯不如向同事以及客户强调她骨子里就是一个数据型的人。
3
、连接点与点——什么会系起全部?不管你从药剂师转型
金融
专业,还是现在从事
市场
执行,过去有着国际
销售
的经历,你都应该想办法把你的经历之丰富统筹起来,然后展示以他人,这些经历如何互补。于我个人而言,我在客户这边克服了很大的障碍,因为之前我是和平队的志愿者,后来转行做了投资银行家。向别人解释时,我会填平这两份工作之间的沟壑,说我本质上善于从大局思考,但我得到的训练又让我成了数据型的人。这样,银行业就是两者的完美结合——我喜欢从三万英尺的高度俯瞰客户的挑战与难题,也可以挖掘至微小细节,进而得到创新的
金融
方案。不管我的客户是和平队在智利服务的小镇的镇长,还是医疗公司的首席执行官,我都能从高处着手,然后快速有效地向下开展工作。
麦克,阿列克斯,以及我都无可置疑地得到了更好的职位,因为我们有着独特的故事以及经历。为你自己写讲稿的时候,问问自己这些问题,你也可以运用自己的故事让他人印象深刻,在大多数的拿着就走的人中脱颖而出。
上一篇
刘小明-92%企业不知道的隐形成本
上一篇
刘小明-职场身价:看看你值多少钱?
评论
你已输入
0/300
字
发表评论
+
全部评论
(0)
0
/300
回复
取消
热门领域讲师
互联网营销
互联网
新媒体运营
短视频
电子商务
社群营销
抖音快手
新零售
网络推广
领导力
管理技能
中高层管理
中层管理
团队建设
团队管理
高绩效团队
创新管理
沟通技巧
执行力
阿米巴
MTP
销售技巧
品牌营销
销售
大客户营销
经销商管理
销讲
门店管理
商务谈判
经济形势
宏观经济
商业模式
私董会
转型升级
股权激励
纳税筹划
非财管理
培训师培训
TTT
公众演说
招聘面试
人力资源
非人管理
服装行业
绩效管理
商务礼仪
形象礼仪
职业素养
新员工培训
班组长管理
生产管理
精益生产
采购管理
易经风水
供应链管理
国学
国学文化
国学管理
国学经典
易经
易经与管理
易经智慧
家居风水
国际贸易
鲜花榜
钮东涛
+5100朵
隋继周
+5000朵
王胜辉
+1831朵
项志成
+1700朵
曹建萍
+1110朵
穆卫锋
+1108朵
张小强
+819朵
戴萍
+599朵
梁俊景
+521朵
李洋
+520朵
免责声明:
该信息由网站注册会员自行提供,内容的真实性、准确性和合法性由发布会员负责,本站对此不承担直接责任及连带责任。
讲师网西安站 xa.jiangshi.org 由加盟商 杭州讲师云科技有限公司 独家运营
培训业务联系:小文老师 18681582316
Copyright©2008-2024 版权所有
浙ICP备06026258号-1
浙公网安备 33010802003509号
杭州讲师网络科技有限公司
更多城市分站招商中