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叶昱克:价格支点,威力无穷的双刃剑
2016-01-20 42663
 “格兰仕”是全球微波炉市场的第一品牌,格兰仕不断被媒体和群众称为“价格屠夫”。自从其93年在微波炉行业出道以来,一方面,把微波炉的价钱从三五千块钱打到两三百块钱,另一方面,把微波炉产业中原来成千上万的竞争对手杀的是丢盔弃甲,落荒而逃。目前仅余美的一家跟格兰仕构成双寡头竞争,以至连美的之前都认为,三百块以下的微波炉本人不做了,在低端市场,以后就只要格兰仕一家玩了。格兰仕以注重产品质量为前提,引进了当时最先进的消费线和主要部件,并用严厉控制消费流程来保证产品到达国际程度。然后,又以动态的思想,不时整合先进技术资源,一直坚持其相对优势的开展。在初创的七年中,一直只汇集于在微波炉这个行业,在这个行业实行专业化,格兰仕把微波炉产品种类扩展到了九大系列80多种,同时完成了大范围制造,七年磨一剑,这才敢杀得竞争对手伤痕累累、尸横遍地。 

 奥克斯空调被戏称为空调业的坏孩子,这个坏孩子在空调行业做过的一件“坏事”就与价格有关。奥克斯进入空调行业时,发现这个行业已经被格力、美的、海信、志高、春兰等企业霸占了一线和二线市场,奥克斯要实现突围显得步履维艰。最后奥克斯采用了一种极端的做法,大胆的对当时销售较好的一款1.5匹空调产品的价格,实行爆炸式揭底,向广大消费者公开这款产品的成本和利润。。2002年4月20日,奥克斯联合家电行业相关机构和政府专业机构,在媒体的大力支持下,公开向社会公布空调“成本白皮书”,对1.5匹空调的原配件成本开膛剖腹,宣布1880原是1.5匹冷暖空调的市场标准价,硬是将当时市场上标价为4000多元的空调拉到1500元左右。奥克斯宣布1.5匹空调的成本不足1500元,奥克斯开价1800元的空调还有300元利润可图。此事遭到了美的、格力等空调巨头的围攻宣传,反而使奥克斯迅速做大,空调行业从2002年近千家企业迅速集中到三四十家,迅速完成了空调行业的大洗牌。

 作者:叶昱克 中国十大品牌策划专家、品牌营销顾问 详情浏览https://www.zhenghezs.com
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