近日，很多人问我关于民营医院网络营销究竟该不该做，如果做的话，透入成本是多大？针对于这些问题，写了些自己的看法，希望对医院中高层管理营销人员有帮助。

     首先从网络营销的目的说起：是医院以医疗消费需求为出发点，有计划地组织各种医疗经营活动，为健康需求者和利益相关者（通称为医疗顾客）提供满意的医疗技术及健康服务，实现医院整体目标的过程及一系列必要活动。一个普通的医院，一年最少都在百度上投放几百万关键词广告，有些有规模的，投入甚至更多，获得较好的效果却很少。针对于这些情况来说，尤其是民营医院更要选择合适自己的推广方式。

一、百度竞价、谷歌adwords推广

       这是目前绝大部分医院最常用的推广手段，但是其中猫腻太多，没有很好的经验和技巧的花，就像烧钱一样，成本太高。建议推广人员挑选些医院的特色项目做成关键字，在百度文库，百度知道，百度百科里面做推广。当然这些都是免费的。谷歌同理。

二、新闻式营销和广域营销

B2B B2C 等这些东西就是一个良好的推广平台，他们卖的是产品，我们做的是服务，我们为什么不能利用这些资源来做一下SEO做一下网站的外链呢？这不都是一个给自己打广告的好机会吗？还有例如114 黄页等这些地方，医疗网站的注册这些地方我们都可以去做一下医院的形象和介绍。又不收费，而且搜索引擎收录这些东西又快，只要我们做的介绍不是很露骨，一般的平台是都可以通过的。这样的推广不花费资金不占用人力不耽误时间，是很好的一种网络营销策略。

三、本地网络营销

        可以在自己当地比较有知名度的网站登录发表自己的东西，这是病人来源的一个接入口，就看怎样去利用好这一块，对于一个医院来讲，品牌和口碑是很重要的。另外可以在知名的杂志上投稿进行宣传，这个也非常的必要，更甚者，可以在自己当地的广告牌，还有人流量多的入口发传单。

四、博客营销

       博客，是现在非常火热的网络地带。这里汇集了好多年轻的朋友，一个医院想去完善他的网络，必须要做几个博客，来去做医院的品牌。更可以多增加疾病知识和热门的文章。就博客而言，如今收录最好最主流的还是新浪博客，搜索引擎收录最快，排名靠前。无论是在网站上发文章还是在博客发文章，在文章的结尾都可以加上一句。了解更多疾病信息请点击 “在线专家” 这4字上加上你们医院用的客服软件。让阅读的人了解完信息去咨询，并产生就诊量。对于这个在线咨询软件来说，互联网上是很多的，但是我建议大家还是用“商务通”因为这个软件功能非常强大，我并不是给它打广告，而是在一直运用中得到的经验。通过这个软件还可以看到一些关于病人关心的关键词。来更好的去优化这些关键词。

另外民营医院网络营销一个非常重要的营销手段就是网络SEO营销。

       网站的keywords，这是一个必不可少的东西，一个好的关键词，可以增加你网站的权重，你的PR值越高搜索引擎越喜欢来你这里，它认为你这里的东西是有用的东西，不是垃圾不是拷贝。当然关键词的设置还是需要的一定的限度，不要太多5个左右正好。3.description 网站描述，这个东西是出现在搜索引擎中的描述部分，这一块更是非常重要的东西，一段好的描述一段吸引人的描述，才会使网友来点击进来，这段描述更要注重关键词的优化，怎么样去优化呢？注重关键词和文字上的配合。4.网站的整体结构，网站用的哪套程序来完成的是否更利于网站的打开速度和框架。我个人觉着从优化的角度来看 DIV+CSS是套很实用的程序，无论是打开速度和所搜优化上来看，尽量去避免一些JS的调用，这样会影响整个网站的优化，尽量去一些简单的HTML静态代码来实现，毕竟搜索引擎抓取静态网站频率很高，一个漂亮的网站可能会很让喜欢看，但并不是最好的优化效果。要从多方面的角度上来考虑。注意每一个细节上的，避免无效链接。去增加友情链接和外地的医院来交换友情链接，前提是它的PR值要在4以上，这样会比和一些垃圾网站来换链接更有作用。

        简单的介绍的这几种的营销方式，都是免费的，只要有人资力量，有精力一点一点的做，会有效果的。对民营医院网络营销而言，当务之急是要先建设好自己的团队，骨架填充好。希望我介绍的东西对医院的中高层有帮助。

       陈馨贤曾在多家集团公司担任培训总监兼人力发展顾问，具有4年企业管理经验，有6年的人力资源管理实务经验。近10年的职业经历、企业咨询和员工辅导训练，集理论、实践于一体，陈老师特别擅长职业化，管理技能，人力资源等方面的培训，对医院培训有自己的得到见解。