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刘建林:促销的魅力
2016-01-20 48939
【促销的魅力】促销就好比“劝别人改嫁”,而做广告更像是“征婚启事”。好的促销活动是“换汤不换药”,“伤筋而不动骨”,就是促销主题可以变,但不能牺牲毛利率。毛利率一旦太低,就说明此产品需要进入“下水道”了。促销主题需要与商品生命周期相结合:上货:讲故事;平销:搞活动;滞销:聚人气。
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