做事的执着程度

开篇故事

他是1977年来到这个世界的。他有一个太大众化的名字，叫李涛。他从天津大学毕业后，一直在深圳的一家系统集成公司做项目销售,签的单子多数都是证券公司的系统集成项目。最高项目曾经拿到380万的单子，在这家公司三年了，公司推出一个叫6A的大型项目，项目并没有完全成熟，但是还是他，从家乡四川拿到了预付订单，至少合同上高达一个亿。随后，公司的这个项目没有能力进一步推动，当然，他对客户也无法进一步交待，所以动了跳槽的心。

这个人天生就是销售的坯子，人情世故，游刃有余，以如此显赫的销售业绩投递简历，获得了三家企业的录用，一个是冠群，一个是AVAYA，另外一个就是诺基亚。但是，录用通知不是一起到的。所以当他接到第一个来自冠群的录用通知就接受了，并报到上班，没想到，三天后，愧疚地向人力资源部门请辞，第二天到AVAYA报到去了，领到笔记本电脑，挺高兴，电子邮件都设置好了，结果用这个邮箱发出的第一封邮件就是写给人力资源的，因为收到了诺基亚的录取通知。当年这个哥们的事迹在猎头中流传甚广，最后传说都走了样，号称广东省科技局给打了招呼，所以这个神秘的人物才能够游刃有余。其实，这都是不了解内情的人的想象。此人凭借的最大的本事，无它，唯销售尔！（用当今的白话文来说，就是没有其他的什么本事，就会销售这一个看家的手艺了）

我也是偶然遇到了他，并由于项目合作，渐渐深交，于是有了如下的谈话记录。这段谈话发生的背景是他已经在诺基亚工作三年了，销售业绩进入诺基亚全球前十名，被公司邀请出席在欧洲的旅游性质的会议，可以携带家人等。

我问：李总，你能谈谈当时你是怎么进的诺基亚呢？

李说：一步一步按照流程走的呗！

问：你就别太谦虚了，当时广州地区传说你的事迹已经成神话了，咱们都这么熟了，你就说说看。

李说：传说都不重要，其实，五次面试，每次结束都觉得淘汰的肯定是我，到最后一次了，还有三个候选者呢。另外两个一个是从英国回来的，人家在英国就在英国国家电信公司做大客户的，还有一个也非常厉害，从华为出来的，做五大运营商8年了，全是资深的。

我说：对了，你当时的背景也是电信行业吧？

李说：不是，我当时是系统集成的背景。恰当地说，其实AVAYA是比较合适的，不过我不喜欢他们给我的职位，还是诺基亚的这个职位适合我，你知道我就是做销售的。

问：那么，你是如何一次又一次脱颖而出的呢？

李说：第一次是笔试，参加的人将近200人，考了三个多小时，题目从智力测试到脑筋急转弯，还有道德测试，英语水平等，混合题目300多道。一周后，通知我进入第二轮。第二次是简历核实，单独面试，谈了差不多十几分钟，就决定了进入下一轮。当时的情况是应聘的有99个人，进入第三轮面试了有43个。其实，我觉得第二次就是核实一下简历资料，然后通过问答看灵活性，以及沟通表达能力。面试中有这么一题，一个你已经接触了三年多的客户，在你不知道的情况下再也联系不上了，去客户的公司的时候，已经是一个你不认识的新的人了，此时，你将怎么办？面试我的人有三位，我回答了三种可能的办法后，其中一个人立刻就通知我说进入第三轮。第三轮是群面，六个人一组，一天内要完成三个任务。第一个任务是让大家把桌上一堆乐高的积木，用60分钟讨论组合出一个创新的产品来，并选出人进行展示。第二个项目是，每人拿出100元，通过讨论决定购买一个对大家都有用的东西，时间限制45分钟。第三个项目是通过讨论决定，本组内谁能够进入下一轮，只能推举一个人选。第四轮只有14个人了。第四轮是随同诺基亚现在的某个销售顾问进行实地客户拜访，拜访结束后，让我们进行点评，点评时间至少要30分钟。另外15分钟回答现场的提问。最后三个人进入第五轮，我是其中一个。第五轮是单独面试，让人印象最深的是面试地点在夜总会。别人的情况我不知道，但是，面试我的人说，另外的两个也是来这里的，交谈中没有固定的话题，都是随便聊。我是他第二个聊的，聊到后来，他提到了第一个聊的情况，我觉得我应该是已经超过第一个了，不然他不会讲到第一个的情况的。

我迫不及待地问：那么，还有一个对手呢？

李说：我其实是没有把握的，不过后来进公司三个月后，那个面试我的老大要调到北京总部了，走之前一次喝酒，他讲其实公司更加倾向聘用那个华为的人，如果不是你的那张表格，真的就没有你的机会了。不过，我当时还真没有觉得那个表格真有这么大的威力。

到底是什么表格让李涛咸鱼翻身，拿到年薪60万的工作？有什么表格如此值钱？有什么表格可以从此改变一个人的命运？

你还有多少个为什么？