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[张守明]张守明药店营销识人技术篇

终端零售

药店营销识人技术篇;（一）识人的核心识人的核心是满足顾客需求，市场中的一切营销活动，均是围绕两个字“需求”展开，不能最大化满足顾客需求，就会在营销的某个环节中产生“瓶颈”（即制约营销发展的因素）。

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[张守明]张守明药店关联销售技术3.0版

销售技巧

药店关联销售技术3.0版（本文已经发表于《中国药店》杂志9月下半月刊）关联销售技术3.0版本就是送喜欢玫瑰的人玫瑰，而送玫瑰者手留余香，它应该具备如下几大要素：（一）关联销售技术的核心是联合用药从目前

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[张守明]药品卖点提炼及一句话销售技术(张守明）

终端零售

药品信息能否正确的传达给目标顾客，决定了目标商品的销售达成；而销售员工所传递给目标顾客的商品信息最好是商品的销售卖点，因此在销售之前提炼好商品的销售卖点尤其显得至关重要。那么如何提炼好商品销售的卖点呢

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[张守明]药品销售资源挖掘与整合

终端零售

（本文已经发表于《中国药店》杂志第七期下半月刊号，如有转载，请注明出处）在微信的朋友圈中，有朋友发了这样一个小故事：有个爹平时总认为自己的10岁儿子在学习方面不够全力以赴，而儿子却认为自己在学习与做事

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[张守明]利用药品剂型的差异化来认识与销售药品

终端零售

(本文已经刊登在《中国药店》杂志，如有转载请注明作者与出处。）《利用药品剂型的差异化来认识与销售药品》药品的每种剂型，都有各自优势，但是如果单从给药途径，制法，形态，分散系统等角度分类并不能最大化的体

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[张守明]张守明新书《药店常见病中西医诊断及联合用药手册》简介

销售技巧

在药店销售中，让药店客单价提高的办法很多，诸如买一定金额赠送礼物、代金券等、销售大包装、销售价格高的产品、或者是同样适应症或功能主治产品的叠加使用；但是我们更需要一种持续、科学合理的手段，这就是对于疾

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[张守明]打造企业核心竞争力之核心销售员工识药能力篇（张守明）第一章

终端零售

本文已发表于《中国药店》2014年5月张守明专栏，如有转载请注明出处。打造企业核心竞争力之核心销售员工识药能力篇识药，顾名思义认识、了解药品，想更好地认识药品，建议一线销售员工按照药店商圈常见病的分类

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[张守明]药店眼科用药剂型简析（张守明）

终端零售

目前药店比较常见的眼科外用药物剂型主要有三种：滴眼剂、眼膏、胶样滴眼剂（即型凝胶滴眼剂）。1：滴眼剂是眼科中最常用的外用药物剂型，通常是翻开下眼睑，滴入下眼睑的结膜囊内。一般每次滴入滴眼剂只需要一滴即

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[张守明]让孩子爱读书（张守明）

亲子教育

教育的目的并不是让孩子获得多少课本上的知识，而是在教孩子如何做人的同时，捎带着让孩子获得一定的课本知识——所以中国的儒家文化中明确指出教育孩子做人的必备四大素质：孝悌、谨信、亲仁、余力学文。所谓的余力

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[张守明]拓展药店经营综合分析报告(仅供交流参考，不要纠结具体数据）

门店管理

药店经营拓展到底从哪几个方面入手，以下的拓展经营报告请大家在阅读同时思考：结合自己的商圈地理位置、顾客、人员员工、竞争对手实际情况、商品品类配置情况做综合分析。我们不要局限于表格中的内容与数据，更多的

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