2012年王海老师首次在盛视空中商学院主讲，针对中小企业普遍面临的经营困境、销售难题，自主开发的《抢销战略》课程，反响良好。

 抢销，亦称“抢销战略 ”，就是立足长远发展，着眼当下现实，将“产品卡位、客户快感、销售井喷”聚焦合力的轻行销，以“最少投入、最快时间、最佳实效”，帮助中小企业在创业成长期“抢点、抢位、抢钱（硬钱、软钱、快钱）”的一种瓶颈突破模式，以达成销售业绩、组织能力快速提升。

 抢销战略，可以说是一套产品自检程序，理清自己； 也是一套客户读心术，摸透客户； 更是一把市场切割刀，让竞品裸奔。 

 抢销铁三角由产品价值、客户需求、以及针对竞争对手的定向突破，三点构成，它清晰反映了企业、客户、对手三者间的你我他之动态竞合关系。

与传统竞争观念不同的地方是：抢销战略讲究“双向分析，逆向操作”。 抢销铁三角从竞争对手入手，做为营销战略的起点。首先瞄准对手不可改变的弱点，把握客户急迫需求，塑造产品独特价值，在“知己知彼”的前提下，力图聚焦突破，实现企业产品在市场上的快速成功。 

抢销战略认为，产品价值能够满足客户需求，只是企业进入市场的前提条件。而爆破对手才是致胜的关键。这三者必须有机地、紧密配合，在不同阶段有所侧重、讲究次序。 

销售是企业实现价值的最关键环节，其他诸如战略规划、市场营销、管理系统、产品研发、生产等等，都是对销售的支撑和诠释！否则，一切将无任何意义。 而“抢销”就是让销售变得更容易更可控！从战略入手，效果体现在销售业绩突破上！ 

所谓“抢销"，就是立足当前、面向未来、直击销售的行销，就是让竞品成为库存、抢占顾客心智，以最少资源、最短时间抢回创业企业生存必需的第一桶金，让成长期企业突破销售瓶颈！