21世纪的中国的企业面临着转型

——企业一定是用系统来赚钱的

近年来，中小企业在世界经济发展中发挥着强大的推动力，并得到了各国政府的广泛关注。如何扶持和发展中小企业已成了一个世界性的课题。而相对于发达国家而言，中国的中小企业生命力薄弱，人才匮乏，融资困难，创新能力弱，总体来说，缺乏竞争力。企业面临着目前社会现状，21世纪的中国企业亟待面临着管理转型。

企业要想做好转型要突出重围必须做到以下几点：

1、                   加大中小企业技术创新力度，研发企业自己品牌。加快产品创新，促进产业升级。

2、                   建设企业管理系统

3、减少消耗，提高生产效率。

4、营销开源，开辟新市场

5、加强同行业中企业间的合作。

6、出口市场多元化，借助市场多元化减小金融危机对中小企业的影响

7、吸引和培养创新人才。

  经验告诉我们：在企业中，人们经常会遇到两个工作难点：

1、不知道究竟怎么做，下一步该怎么走？举例：如果你和世界短跑冠军刘易斯两人进行短跑比赛，在刘易斯的跑道上有一个陷阱（万丈深渊），你们谁会在这场比赛中成为冠军？肯定是你。因为刘易斯不知道每一步该怎么跑，他对自己的前途有本能的恐惧，因此他必输无疑。

2、团队难建，留不住人。大家都知道生意要做大只有两种方法：稳住老顾客、发展新顾客。但遗憾的是很多人在建立这个生意本来就很难，即使艰难的建立起来，但他很快发现以下现象：一批人进来、另一批人睡了；推荐一批躺下一批。最后人际关系枯竭，生意举步维艰。

造成这些情况的原因是：缺少积极信息、缺少正确方法、缺少系统支持。今天我们讲的就是解决这些难题的方法、企业管理中的重要秘密--系统才是成功的密码。

中国的中小企业为什么会出现 企业制定了很多制度但执行不到位？为什么企业制定了很多标准还是出现问题？为什么天天讲安全、安全事故还是频繁发生，企业付出的代价越来越大？为何部门与部门之间沟通协调那？么困难呢？如何提高企业员工的忠诚度？如何增加企业的销售营业额？从“用人慌”到“用工荒”，企业如何留住优秀员工？为何企业人才流失严重，员工没有归属感、缺少忠诚度？为何老员工思维僵化，工龄越长抱怨越多？为何员工凝聚力不够，责任意识薄弱，很难树立团队精神？为什么销售人员总是成批的来，成批的走？为什么总是找不到优秀的销售人才，不能稳定销售队伍？

为什么销售人员工龄越长，抱怨越多？为什么销售人员的情绪，总是不能感染客户？为什么企业不能摆脱铁打的营盘流水的兵的命运？那是因为我们的企业根本就没有系统，

中国中小企业中90%的老板都是做业务的高手却不是管理企业的高手。事实证明，做企业的个人英雄时代已经结束，团队制胜才更适合发展要求。如何由一个人强变成一个团队强？这就需要商业模式，需要企业的管理系统。

企业老板强无系统，企业等死，企业老板弱无系统企业死，企业老板弱有系统企业活，企业老板强有系统，企业做大做强。

现代企业如果没有一整套体系作支撑，企业就会出现三个特征：

一、    有钱没系统

完全靠人为因素管理系统，造成企业亚健康，个人亚健康。非常不利于企业长期发展。

二、    伪系统

由于历史（家族企业史）或企业管理水平的原因，制度没有经过系统的形成。没有经过法律依据和理论基础的指导，经验主义系统就叫伪系统。伪系统不能激活员工，导致企业内耗管理者也不愿意承担责任。

三、    小作坊式的规格和格局，不适合大的发展。导致很多企业非常迷茫。

那么什么是系统？系统是成功的体系对你提供的常年不断的支持。有时我们也称书、录音带、各种培训会议、咨询领导人和所有传递信息的手段（包括互联网、传真、电话等），并且系统是个有机的整体。

企业使用系统的三大意义：

1、所有员工/顾客形成相同/相近的价值观。价值观是你判断事物对错的最后的标准。当老师要教导做正确的事，做正直的人。建立庞大的事业，需要庞大的团队，需要很多人长期拥护你，为什么？很简单两个字：信任。要做有智慧的事，少许下不能实现的诺言。

2、团队形成相同的思维方式和行为模式，并且在长时间的实践过程中已被证实这个模式是成功的。想法决定做法，做法决定结果，不取决于能力，取决于思维方式。当兵：先训练行为方式，从而影响思维方式高度统一。做企业团队建设和影响顾客要从影响思维方式开始。先让心往一处想，然后劲才往一处使。

3、复制一个成功的模式，可以为大多数人接受，具备简单、易学、易教、易复制等特点。统计数字表明个人创业成功率10之内是1%。21世纪创业和失业是时髦的名词。不开创个人事业就等死，开创个人事业是找死，因为创业模式出了问题。

系统能起到什么作用?

1、快捷准确。

在新经济时代，不是大鱼吃小鱼，而是快鱼吃慢鱼。麦当劳最成功的经验之一就是复制。立新世纪这个生意也是一个复制的生意。为什么？因为网络的精髓在于复制，复制的核心就是准确，所以需要用书、磁带、VCD、互联网、大型会议快捷准确的传递信息。

2、系统是成功者的群体，是导航图。

建设一座大楼需要蓝图，飞机航行需要导航系统。

有没有人天生会做这个生意？答案是没有的！你如果想做这个生意要有归零的心态，要学习。要想成为最好的教练首先成为最好的学生。那么谁来教我们？是系统。

找对了人才会做对事；专业化的事要找专业化的人来做；

3、系统是信息的河流: 河流越宽越容易行大船，所以需要有志之士共创平台，你可以是坐船人也可以是撑船人。

4、咨询线是生命线。

学习有三种方式：从书本上学习，从实践中学习，向成功者学习。

读万卷书不如走万里路，走万里路不如阅人无数，阅人无数不如名师指路。

无论你从事什么，要想快速有效的行动，都需要一个导师。你一定要有你的信息咨询线，推崇你的咨询线，复制你的咨询线，保持你咨询线的完整性。

5、系统是文化, 是一所没有围墙的大学。

卖产品不如卖理念，卖理念不如卖文化，卖文化就是讲故事；小生意卖产品，做事；大生意卖模式，做市；商业领袖卖文化，做势，引爆潮流。卖文化就是讲故事。耶格说：在网络营销中，你不需要成为产品专家，也不需要成为营销专家，如果你一定要成为专家，就成为一个讲故事的专家吧。麦当劳是讲故事的高手、肯德基也是讲故事的高手.....

6、系统符合网络营销的四大通则：简单、易学、易教、易复制。这就是麦当劳、肯德基成功的秘密。

复杂的事情简单化，简单的事情重复化，重复的事情标准化，标准的事情大量化。

7、系统能保持真正的团队优势，建立强大的动势。火车启动高速运转后，挡都挡不住，这就是动势。靠建系统卖产品让你一辈子都觉得好玩，获得庞大的动势，获得巨大的动势。世界上营销高手都是建系统的大师。公司给你钱，系统给你时间，二者配合让你财务自由，团队工作帮你梦想成真。

8、系统是品牌

成功取决于你整合资源的能力。知识经济时代要学会整合：知本、资本、人力资源、资本运营、品牌。要么第一，最差也要第二，否则就不做。

四、系统精髓

三角形具有稳定性。建立团队，进行系统运作，首先要从三角形入手，从教育入手。实际上，无论一个人的知识有多少，是什么文凭，这不是最重要的。一个人能不能激发生命中的潜能，创造辉煌，最关键的是取决于他的态度。传统的教育手段是以知识转移为主，忽视了人的能力培训，例如：如何建立正确的思维方式。学校一般只教你怎样做好一件事，而不会更多的告诉你为什么要做这件事。实际上，为什么做应占90%，怎样做好只占10%。再例如：学校传统的教育往往忽视人与人互动的能力。观察发现，在学校学习优异的学生，一生成就平平，而一些所谓学习上的“差生”，却在人生中取得了辉煌的成就。这是因为，好学生从来是独立完成作业的，而差生却要在做作业和考试时经常寻求“帮助”。他们从小就养成了合作和人际互动的习惯。团队成员素质的提高往往比业绩提高更加重要。在价值、信念和自尊不断面临挑战的世界中，由企业组织的新型的学习方式敞开了机遇的大门，它会帮助人们应付由挑战引起的尴尬、压力和变化。

综上所述是系统运作的核心。协同一致的思维方式，决定了统一的行为模式。只有“步调一致才可以得胜利”。

思想决定行动，行动决定习惯，习惯决定个性，个性决定命运，命运决定成败。协调一致的思维方式，应是积极向上的、共识和互补的。上述图形中系统运作的最终目的：是通过建立学习型团队，使每个成员自我超越，改善心智模式，建立共同愿景，投身团队学习，形成系统思考。决定一个人是否可能进入直销生意的最重要是他的梦想，决定一个人坚持到底、直到胜利的是他的信念系统，决定一个人日常行为的是他的价值观。我们系统坚守并推崇健康、家庭、事业、财富、精神、社交平衡式发展的价值观。

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