大客户营销是指针对大型企业或组织的客户营销活动，通常涉及金额较大，是企业或组织的重要收入来源。以下是大客户营销面临的挑战和解决方法:

1. 没有获取精准客户的策略，大客户久攻不下，大项目全靠老板：企业需要制定有效的大客户营销策略，包括精准的定位和大客户挖掘，以及针对性的销售策略和方案。老板需要亲自参与并推动销售团队的工作。

2. 针对大客户，没有体系化的竞争策略，拓展新客户举步维艰，同时面临老客户时刻被挖的风险：企业需要制定体系化的竞争策略，包括了解大客户的需求和痛点，制定针对性的解决方案，以及建立长期稳定的合作关系。

3. 如何守住老客户，并扩大市场份额，挤压对手？完全靠某个销售的既往关系在维护，且存在不稳定性：企业需要建立日常的销售管理制度，包括客户信息的收集和管理，客户关系的维护和更新，以及销售过程的监控和评估。

4. 多数销售拿的都是小单，缺乏大客户销售能力，不时利用公司关系自己做点小单，或转单给竞争对手：企业需要加强销售团队的培训和管理，提高大客户销售能力，培养专业的销售人才，建立销售培训和认证机制。

5. 销售总是习惯最低价成交，公司对此茫然：企业需要建立价格管理制度，包括价格策略的制定和调整，价格公示和审批流程，以及价格保密和保密协议的执行。

6. 销售躺平，靠几个老客户的订单在公司混，开拓新客户的积极性不高：企业需要建立销售激励机制，包括销售目标的制定和考核，销售奖金的分配和奖励，以及晋升和培训机制。

7. 老销售吃老本、不听指令、调不动;销售离开后，客户流失：企业需要建立销售人员的考核和评估机制，包括销售目标的制定和考核，销售成果的评估和反馈，以及销售技能的培训和提升。

8. 公司缺乏常规的日常销售管理，一线是黑盒子，销售不愿意和公司分享客户信息：企业需要建立日常销售管理制度，包括客户信息的收集和管理，客户关系的维护和更新，以及销售过程的监控和评估。

9. 隐瞒项目信息，待快签单了，急需公司发货，销售才告诉公司项目进展信息：企业需要建立项目管理制度，包括项目信息的收集和管理，项目进展的及时更新和反馈，以及项目风险的评估和控制。

10. 销售考核和激励方式已不能激发队伍活力，如何改善？企业需要重新设计销售考核和激励方式，包括销售目标的制定和考核，销售成果的评估和反馈，以及销售技能的培训和提升。