今日（2013年2月17日早上09:50）突然悟出将影响营销界的营销成交定律：三点一线营销成交定律，世界上绝大多数的营销成交模式，都适合这一条营销黄金定律：

成交公式：即买点→卖点→成交点=成交。

基本含义：找到客户买点，把客户买点转为营销卖点，再通过各种购买因素影响，打造成交点，促进最后成交。

理论基础：50年代初美国人罗瑟·里夫斯（Rosser Reeves）提出USP理论，要求向消费者说一个“独特的销售主张”（ Unique Selling Proposition ），简称USP理论-卖点理论。诸多中外营销专家，如菲利浦.科特勒，路长全等都提出过卖点的概念。但是在实际的营销过程中，会发现卖点经常是从公司角度出发，而不是从客户角度出发，因此，好的卖点不一定会促进成交。因此，诸多营销专家又提出买点概念，比如营销专家华红兵，周嵘等人提出过买点的营销思想。因此，必须首先找到客户的买点，也就是客户在购买时比较重视的关键点。比如购房时候可能会重视价格，交通，教育，质量，但是会有一个最关注的因素，比如本人购房，我最关注的因素是体育设施，因为本人喜欢锻炼，所以，觉得其他购房条件很多房产公司都具备，但是只要是体育设施较好的楼盘，其他条件还行，就产生了购买决定。这就叫买点。因此，作为卖方，要分析客户的买点，并且根据其买点，把自己的卖点向买点转化，比如在刚才本人购房的案例中，营销员在经过了解买点后，可以介绍：我们的楼盘在体育设施方面有哪些，以后有什么规划，如果实在没有，就告诉客户，附近的那个楼盘有体育设施，路程只有几分钟等等；这样，可以让客户产生购买的意向；最后，客户的购买行为受很多因素影响，比如购买环境，营销员的素质，自己的感情体验等。比如有可能该房产公司的签订协议的人，可能会给购买者带来不愉快的感觉，因此，会影响他的购买决定。所以，在最后客户有意向的时候，一定要打造成交点，让每个成交环节都成为成交点一个组成因素，最后，客户会愉快成交。这就叫三点一线营销成交定律。