导读：“淘宝双十一”即指每年11月11日，光棍节之所在。淘宝网于2009年首次提出双十一大促，到现在发展成为网购狂欢节，亦可称为网络狂欢节。电商一般会利用这一天来进行大规模的打折促销活动。2012年双十一，发生了中国互联网最大规模的商业活动：淘宝系总销售额191亿，其中天猫132亿，淘宝59亿，再创神迹。亲，你心动了吗？

孔斌国际市场部/文

淘宝很大，但互联网更大。纵观中外互联网历史，没有一个企业，能够“市场又大、发展又快，始终赚钱”这三样同时具备。我深以为然，这是哲学范畴（哈哈），因为如果具备，生态系统必然出问题。就仿佛，自然界不可能出现“体型又大、又会飞、还能繁殖”的物种。老虎如果会飞也就罢了，再如同蟑螂一样繁殖，那么，生态系统一定会毁灭。但是由于内心的欲望，成就感突破了一切，我们愿意迎接挑战，“在战争中学习战争”嘛！

中国电子商务发展进程中，面对双十一，天猫丶淘宝丶搜索流量变化如何？搜索又会针对双十一做哪些变化？卖家应该如何做搜索优化？下面就是7个不能错过的关键点：

1.关于流量

双十一到底会有多少流量？天猫的流量会增长很明显，2012年双十一天猫的流量应该增长了7倍以上，淘宝网站的流量增长幅度也不小，应该增长50%左右，淘宝搜索的流量也有明显的增长，但增长幅度低于100%。今年估计有过之而无不及吧。当然在双十一那天，搜索的流量一定会是主要来源。

2.搜索在双十一中的变化

豆腐块由3个变成了8个，而且这八个商品都是双十一活动商品。这相当于把豆腐块的流量翻倍。当然豆腐块的占比只有流量的30%，所有还有70%的流量是没有豆腐块的。所有包含双十一丶促销丶大促等词，都会直达促销搜索，促销搜索结果页里面，所有双十一活动商品都会排序靠前，是绝对的靠前。只有活动商品卖完了，才会出现非活动商品。

3.搜索优化

最好的方式是，尽量避免与一些大卖家用类似的标题，因为只要标题类似，你的宝贝就排序靠后了。只能等别人卖完了你才能卖。

4.无线端的注意事项

2012年无线淘宝的交易比例已经达到了6.87%，比2011年增长了288%，全年无线淘宝交易额超过500亿，双十一当天成交9.6亿。今年逍遥子在会议上就强调了无线端的重要性，这次阿里又在来往上下了重注，今年的双十一，无线淘宝的成交估计会在30亿以上。微淘也是今年推出的重磅产品，也有一系列的活动，值得关注。除了优化详情页，营造大促氛围，关注无线淘宝的活动以外，我觉得有一个事情值得去做。那就是去投放无线端的广告。例如微博丶微信丶微淘。有人不理解为什么微信还要投广告，不是屏蔽微信了么？阿里屏蔽的是微信调用接口，但微信上的链接是可以直接链接到淘宝的。

5.推广引流

双十一的当天，UV转化率应该比平时最少高一倍，因为当天的氛围让很多人愿意买；客单价要比平时高一倍，当天的氛围让很多人会买更多。所以整体交易额应该是高4倍。这么看只要广告单价不是增长4倍，ROI就不会降低。如果平时一个点击是3块钱，在双十一如果不高于12元，就很正常。

6.最重要的时刻

成功报名双十一的商家，需要关注一个时间点：11月11日零点到1:30，这段时间是所有人热情最高的时候，也是成交最疯狂的时候。用户买很多东西都很冲动。更重要的是，主会场分会场的排位赛，都是按照成交来算的，这段时间如果你成交好，一定会有机会占据更好的位置。

7.关于双十一的成交

去年双十一的成交，是不记录到淘宝搜索排序的，连销量都不会被展现出来，但是会计入天猫搜索。今年我估计政策会差不多。但对于天猫卖家来说，天猫搜索的流量可能比淘宝搜索的流量更加重要一些，更何况还有豆腐块一说，所以成交还是很重要的。

那时已经隐约认识到“双十一”的商业价值，为其定位和策划。“双十一”是互联网时代真正能挑战中国传统节日如春节丶中秋节的一个重要节日。如果今年你已经错过机会，不懂网络营销，没有抢占先机，就从现在开始学习吧，现在可以在线培训，不须浪费时间，可以多人学习。这样明年“双十一”一定能燥起来，亲，明年的“双十一”你想参与吗？