课 程 背 景: 采购是一个“赚钱”的部门! 3%的采购额下降可以增加利润20%！，采购专业化管理被当成“利润中心”经营,并是企业核心能力之一。 本课程籍着讲师多年采购经验,专注于探讨采购管理的降低成本、议价技巧、供货商管理、供货商交货期管理、采购流程、质量管理等,令学员实实在在掌握并运用采购功能及技巧。 提升采购人员的角色定位与认知和冲突处理沟通技巧；透过价格分析,降低采购物料成本、提高公司市场竞争力；选择合理采购数量与适当采购时机,避免停工待料,缩短交货期,降低库存,减少资金积压；提升采购周转率及资金使用效率,规范采购流程；搜集市场情报,提供新物料代替旧物料,以达致提高质量、降低成本；展开采购目标管理和绩效评估。 课 程 目 标： ◆掌握供应商开发的流程和策略 ◆建立既具战略性又具灵活性的供应商关系 ◆掌握供应商管理实战技能 ◆掌握采购的多种绩效评估技能 ◆提高供应商开发的管理能力 ◆提高公司物流效率，降低成本 ◆成本降低，成本中心转化为利润中心 课 程 大 纲： 一、采购在企业中的作用 1.案例研讨 2.采购的定义 3.采购在企业活动中的地位与作用 4.采购对企业经营的重要性 5.采购如何为企业绩效做出贡献 6.壳牌国际石油公司的采购管理 7.采购的新发展 二、采购流程设计与其中的技巧 1.案例研讨 2.采购流程的合理化设计 3.确定购货订单的技巧 4.如何选择供应商 5.如何设计购货合同 6.订购和发出订单 7.采购跟踪和对购买流程的评价 三、采购技术与采购成本控制 1.案例研讨 2.供应商通常依据哪些要素进行报价 3.如何要求并分析供应商的成本 4.采购人员应控制哪些供应商的成本 5.如何运用价格分析工具来分析报价 6.招竞标的基本原则、工作流程及实施技巧 7.降低库存量与最佳采购时 8.采购中的主要瓶颈问题及解决方法 9.供应商和品牌规模 a.选择供应商 b.签订合同 c.重视价格 d.管理机构 四.采购谈判技巧 1．谈判的步骤 2．议价前如何做好采购市场研究(案例研讨) 3．如何掌握卖方真实的销售心理 5．利用买卖双方的优劣进行谈判 6．如何利用上级的权限进行议价 7．采购谈判技巧的“规则” 8．有效谈判应注意的事项 9．买方占优势时应采用何种采购策略 10．卖方占优势时应采用何种采购策略 五.如何进行谈判方案设计 ◆案例演练及其效能分析 六.供应商选择与评估 1．如何依据公司发展,销售目标制定供应商需求体系 2．供应商开发和认可程序 3．供应商选择与评价的考评因素 4．为什么供应商不能总是为客户的利益去想和做 5．采购质量控制体系的构建 6．批量生产中供应商的日常管理 7．供应商阶段性评估、等级划分与双赢模式建立 8．供应商评估关键点控制的四项基本原则 9．案例分析 七.如何管理供应商 1．建立供应商管理制度及绩效考核标准 2．供应商交期、品质、成本、服务管理 3．主要供应商管理 4．建立与策略性供应商的伙伴关系 5．如何管理单一供应商 6．如何进行供应商绩效评估 7．如何奖励好供应商及淘汰不良供应商 8．如何协助供应商改善绩效 9．如何进行供应商发展 10．案例研讨：供应商管理 总结：两天的课程及学员实际问题解答 生产管理专家—易剑波老师介绍 工作背景： 无忧培训高级讲师，速赢商学院资深咨询师，MTP专案讲师，产业经济管理硕士、中国文化大学（台湾）劳工研究所客座教授。曾任日本丰田公司动力制造部督导、课长，香港力威实业有限公司总经理、香港中联集团公司制造部总管、深圳中深集团公司常务副总经理，东风汽车采购管理资深顾问。易老师先后在湖南商学院、浙江大学、深圳大学、清华大学大学从事经济管理、行政管理教学工作，研究并开发生产及物流管理课程近十年，有十多年企业培训经验。易老师对制造业有丰富的实践经验，近年来致力于现场管理、工程改造和物料控制等方面的专题研究与讲学。其主要培训课程有六顶思考帽、MTP中坚主管管理才能训练课程、生产计划与物料控制、生产管理与控制、现场干部管理技能训练、实用采购技术与供应商管理、产品设计与开发管理、工业工程（IE）、现场5S管理、精益生产、OEM承包商的管理等。　 曾服务过的客户： 目前接受过易老师咨询和内训客户有：金利来服饰、广东核电、攀枝花钢铁集团、新飞电器、美的集团、郑州凌云电子科技、科龙空调、珠江电信、松下万宝集团、韩国三星视界、广东移动、深圳中联药业、广东佛陶集团、汕头华汕电子、东风汽车、常德烟草机械厂、上海红蜻蜓鞋业、浙江星星集团、浙江三力士橡胶、广州亨奴、东莞圣诺盟控股、上海东方电器、河南立德装饰、IBM、湖州飞马电动车业、湖州久立集团、创维集团、华丰隆玩具、罗蒙西服、成都博讯数码、日立电梯、日本第一制药、宏一电子、方太橱具、厦门麦科特电子、温州通用机械、中山长青集团、隆丰皮草、台州拱东医用塑料、台州永强集团、宁波富达集团、宁波欣达电器、深圳能源集团、华晨宝马、虎彩集团、香港康业（集团）有限公司、中成印刷器材（香港）有限公司、东莞美艺制衣、艾美特电器、微星科技（MSI）、爱伊美时装、新浦化学（中国）有限公司、香港晶苑集团、河南利达光电股份、中山盛邦强点电子、香港大立服装、日本艾帕克汽车配件、安踏集团、绵阳丰谷酒业、佛山华新包装、比亚迪股份、江苏中烟淮阴卷烟厂、瑞典利乐等上千家企业。企业的生产率平均提高35%，深得受训企业的好评。 授课风格： 易老师的授课以实务为主，大量列举常见事例以丰富课程的讲解，其中理论部份的观点十分新颖，常有惊人之语，点中要穴；实操部份主要由十余年的工作和多年顾问、培训经验所积累的案例为主，贴近企业需要。 客户评价： 1、易老师MTP的课程，实用有效，让我和其他的老师更有信心也清楚今后工作中如何去激发部属员工的工作意愿，该如何培养标杆团队——攀枝花钢铁集团李老师 2、易老师现场提供的新物料代替旧物料工具,帮助我们企业快速有效达到了提高质量、降低成本的效果，非常感谢易老师这次降低成本采购的课程——晶苑集团林经理 3、易老师的课程生动幽默，课堂气氛活跃，善用故事和实际案例启发学员参与性、互动性、实用性强，真的非常棒！！——南车株洲电力机车有限公司曹先生 4、易老师的课程非常实用，让我们很受启发，像以始为终从源头出发解决生产问题的思维方式，对我们很有效果，很期待以后能多参加易老师的课程！！——花都汉诺斯箱包厂覃小姐 ……