价格作为营销4P中唯一可以直接带来利润 的因素，也往往是企业和品牌最在乎、最头大 的环节。

在这个新的消费时代，定价早已脱离了单 独与成本挂钩的阶段，与消费者有关，与竞争 对手有关，与自己有关。

价格是售价，价值是内在。价格往往不等 于价值，理论上价格也不应该等于价值。可是 如何让价格远远抛离价值？

一个推论：消费者其实并不知道什么东西 该值多少钱。对大多数人来说价格记忆都是短 时记忆，他们愿意为某类商品付多少钱，随时 都可以改变；消费者的主要敏感点是相对差 异，而非绝对价格；这个差异或许是产品差 异，或许是品牌溢价造成的价值差异，也或许 是价格本身的差异……

但他们不知道，这一切都是价格在玩魔 术，这个魔术跟催眠术同门，操纵着消费者的 内心和大脑，操纵着消费者在“真实需求”和“虚 荣心”、“占便宜”之间反复徘徊。其实，我们不 是通过价格在出售产品，我们是在出售价格！

绝大多数公司的做法通常还是先设计出一 个产品，然后再尝试计算出一个目标价格。但 在一些优秀的公司，价格是首先被考虑的关键 因素，产品在未开发之前就先确定销售价格， 设计开发者根据商品的最终售价来选择制造商 和设计产品。

优秀的价格策略能迎合消费需求，也能引 导消费，能让消费者感觉占了便宜，也能激发 消费者爆棚的虚荣心……消费者心理看似被一个 个不同的商品、不同的品牌包围着、满足着， 但实则是被各种各样的价格魔术给催眠着，被 各种商品后面的价格策略在操纵着！

我们正生活在一个拜金时代，而当一个人 含金量不够的时候，如果用物质和外在时尚来 掩饰，也可以显得含金量比实际更高一些。虚 高的价格为什么会有市场？中国为何是世界奢 侈品第二消费大国？这一切的一切都是虚荣心 在作祟，价格给虚荣心制造的极致境界就是“让 他渴望去吧，你不可能拥有我”！

爱马仕33万美元的表只做了两只，而超贵 的手袋一般连旗舰店里也只有一个。这类东西 他们不是用来卖的，他们就只是来给你制造看 得见摸不着的幻觉的，在富人和名人八卦的推 波助澜下，这些幻觉显得极其逼真，让你抓狂 到蠢蠢欲动。

奢侈品就是商家给物质主义者营造的幻 觉，价格和任何成本都没有关系，几乎遥不可 及的东西可以操纵绝大多数的消费者。

而在营销学上，我们通常将这种给消费者 制造的价格幻觉，称为“心理定价法”。心理定 价适应以自我感觉为主的产品，例如香水和昂 贵的汽车，用心理定价法是特别有效的。还有 高端化妆品，不管卖的多贵，消费者仍愿意购 买，因为这个价格提供了某些特别的东西。

同样，这种幻觉也是可以被打造出来的， 因为人们愿意为更好的产品花费更多，企业在 为商品定价之前要好好想一想，你能给消费者 带来什么价值感？(摘）