客户：心海伽蓝 地点：广东省 - 佛山 时间：2012/7/4 0:00:00 1、销售代表需要解决什么问题? 物有本末，事有终始。知所先后，则近道矣！种瓜得瓜，种豆得豆。 销售1.0时代：心态观念。销售2.0时代：工具技巧。销售3.0时代：行动过程。销售4.0时代：知行权变。 2、销售无定式 道断于言，知在于用，术在于变，一切时间、空间、条件中。 系统全面掌握区域销售执行全过程。 --熟悉销售，市场规划。 --了解市场，抓住机会。 --消除障碍，知行统一。 --具体行动，六步达成。 市场计划；市场开拓；市场维护；推广执行；销售事务；自我提升。