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黄伟:【营销】博客营销之真谛——卖产品不如卖自己

互联网+

2016-01-20 36945

其实博客这个概念十年前国内就有了。

我在2003年的时候，注册了一个域名www.iwrite.cn，意思就是“俺写的东西”，也就是把自己写的东西分享到互联网上。当时有个叫做oblog的免费独立博客系统，我就用它快速搭了个博客。（现在www.iwrite.cn已经关闭了，域名也不是我的了，但是可以通过一个叫www.archive.org的网站查看到当时的网页截图），当时对博客的认识也仅停留在网上日记的范畴。当然当时搭建博客平台也只是兴趣使然，而我们现在要研究的，是如何通过博客，促进我们产品或服务的推广了。

  目前互联网上可以查阅到大量的关于博客营销的文章，或是理论研究，或是实战案例，但是绝大多数都有一个相同点：由互联网相关人士所著，因此从他们的主导思想上可大致可以分以下两大流派：

1. 建站流：由于大部分博客平台都提免费博客，模板、空间都是免费，搭建一个展示型的企业站完全可以胜任，也就是把博客当成一个免费的傻瓜型模板建站系统。更重要的是，因为博客供应商主域名一般权重都比较大，那么在其下的博客，也有一定概率会被搜索引擎现实的比较靠前，利用这一点，可以实现免费宣传产品的效果。提倡这个流派的，一般先前是从事网站建设的。

2. SEO流：懂SEO的人都知道，外链在一定程度上可以提高主站的权重，但外链又是不容易找到的，因此该流派就把众多的免费博客，当成全自动（全部自己动手）增加外链的法宝。或者干脆就利用某些供应商对搜索引擎亲和度的优势，把博客本身当成一个目标页面进行优化，使之出现在搜索引擎前列。提倡这个流派的，一般先前从事的是代客SEO的。

  这两大流派的思路在特定情况下确实是有用的，但是我们应该从一个更高层次去理解博客营销。我们过多地在博客上添加企业的东西，看似建站成本节约了，但是也要考虑到同时也间接降低了企业形象；看似利用个人流量宣传了企业产品，但是也要考虑到正因博客上个人信息所占比率被挤压，对你感兴趣的访客会随之减少。而把博客当做单纯的SEO的跳板，那副作用也会较大：一朋友因为在他的新浪博客上发了很多链接，结果导致长期积攒下的百来篇文章被咔嚓，这是严重的得不偿失！

  我们可以感觉到，现在的企业产品同质化竞争十分严重，可以说几乎是找不到什么产品或服务是独家提供的，而且随着互联网带来的信息透明化，价格也十分的接近。最好的例子就是我自己，因为偏好通过淘宝购买东西，不知不觉已经成了钻石买家（不是卖家。。。），然而现在，就连我这个钻石级的买家上淘宝也非常头疼，因为一样的东西、一样的价格，挑得头晕眼花。买家尚头晕，更别提卖家了。

  因此，消费者最终会趋向于通过产品和价格以外的因素来决定他的购买选择，其中决定性的因素就是信任感。企业主的博客恰恰就是增强客户信任感的重要武器之一：因为博客本质上是在讲述企业主自己的思想，我们潜意识里一般认为，什么品行的企业主，缔造的企业也会是什么品行，所以通过冷冰冰的企业产品官网看不到的东西，可以通过企业主的博客来向大家传达。

有的人说那么我可以在我博客里故意把自己打造成一个光明磊落的善人，其实你写了就知道，小人是写不出君子的东西的，特别是要写上很多篇的时候。因此，在产品和服务严重同质化、价格又是基本接近的时候，消费者更愿意选择一位有德行的企业主领导下的企业的产品。

这就是所谓的“卖产品不如卖自己”，我想博客营销的真谛，也就在于此了！

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