【每天读一段《CMO-首席物料官》-作者：程晓华-1】      随着社会的进步，我们有了越来越多的CXO，从最早的CEO、CFO，到现在的什么CIO、COO、CPO、CHO、CKO等等，就是没有Chief Materials Offer （首席物料官），于是，我决定创造一个CMO。单纯从单词缩写上讲，有人把CMO叫Chief Marketing Officer，首席市场官，不去管它了，我们就用CMO吧，这也算是给广大物料、物流、供应链管理者一个希望，并以此献给那些像我一样，每日战战兢兢，如冰薄冰地战斗在供应链、物流管理等战线上的人们……

        CMO与CPO（Chief Procurement Officer）的区别在于，CPO以sourcing management （资源管理）为主，而CMO则是专注于物料的日常运营，如需求管理、产品生命周期管理、计划管理、库存控制、产能、排产、采购、存储、物流、ERP信息系统、电子商务系统等等。在有些公司，这个职位也叫需求与供应链管理(demand-supplychain management)，类似。

        需要声明的是，我下面讲的故事基本上是真真假假，亦假亦真，亦真亦假，我非我，跨越时空、地点、人物、公司等等，希望大家千万不要对号入座。

2004年4月，我加入Selex，做通讯事业部的物料总监，做的第一件事情就是组织结构重组。

当时我所在的事业部的情况是，大大小小的客户有七八个，大的一年产值一个多B$（十亿美金），小的也就是几百个M$（几千万美金），MAM(Materials Account Manager物料经理)一大堆，大约有十几个，采购、计划、成本工程师等全加起来有180多人，还有老板已经批准要招聘但还有招到的open headcount 40多人，这还不包括后来合并到物料部的logistics（物流部-海关、运输、仓储等）部门，那里光办公室人员就是70多，还有仓库里面一帮工人兄弟，大约千人有余。

当时我问我老板，目前物料部最大的问题是什么？老板跟我说的第一句话就是，目前物料管理部最大的问题就是缺乏leadership（领导力），人是不少，但是拢不起来。我说咱别的不懂，我个人最大的水平就是有领导力啊，呵呵。老板说，那好啊，我们需要的就是领导力。那你准备首先从哪里下手啊？我说当然是组织结构的重组了。那老板说，你是否需要重新评估一下这40个open headcount还是否需要呢？我说不用了，肯定不需要。老板说要不要先把这些名额给你保留着，需要你就招，到时候不需要就算了。我说真的不用，一年20个亿美金的生意，供应商也就是七八百家，独立的物料编码不超过两万，至少单纯从人头角度，180人是足够了，但我可能会换掉一些人，增加肯定是不需要的。

老板说俺相信你！