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云龙子:上海自贸区企业产品命名专家云龙子道长
2016-01-20 50712

以下一系列名字的创意案例中我们可以看出,在产品的市场定位完成以后,为它取个好名字是何等的重要,又何等的节约。


现实生活中,每个人都有自己特殊的心理欲望,但也有许多心理欲望是相同的,一下击中人们某种共同的心理欲望,是产品取个好名字的方式之一。


原先软饮料的名称大多直接以描述产品口感和形态质感的居多。三得利公司推出的系列饮品在名称上花费了一番功夫。“酷利水”原本只是普通的软饮料,但怎一个“酷”字了得,配合“动力火车”动感演绎,直入新新人类的心灵,张扬个性毕露无疑。


在日本这个国家,选举议员是一件最平常的事,如果要当上高层议员,则要经过层层的选择。每选上一个新的台阶,就值得庆贺一次。用什么酒来庆贺呢?以往是五花八门的,而“当选”(有高中低各种档次的)酒的问世恰好填补了这一空白,所以一炮走红,处处吃香,一家小酒厂几年后便成了日本的大酒厂。


与之相对应的是中国的雄起酒,雄起是四川话,二字本意是指一个男人要大胆无畏,敢作敢为,绝不能露出一副软弱害怕的懦夫样。他在九十年的后半期被成都、重庆的球迷从赛场上大声喊出,并且用到新品牌酒的开发上,也在很短的时间内取得了较大的成功。


美国“爱情”牌系列化妆品的畅销也能说明问题,其开发商认为,女人对于爱情的渴求是无穷无尽的,也是永远无法满足的,“爱情”两个字是能引起女人好感的。广告诉求点好找,公关活动也好进行。美国有的产品名字是不仅被动地满足人们的心理欲望,更是进行热烈的煽情,如名为“你是烈火”的香水,听起来就叫人热望沸腾。


中国饮料届还有一个创意非凡的名字“娃哈哈”,其创意之妙与另一品牌“乐百氏”相应成辉,该品牌为其产品成为中国饮料名牌也立下了汗马功劳。


听听以下这些好名称吧,你会有赏心悦目的感觉的时装名:优雅天使、千姿、纤……餐厅饭店名称:菜根香、万家灯火、都市农家乐……轿车名:美洲豹、蓝鸟、法拉利……最绝的是香积厨餐厅的内部命名,洗手间居然叫“听泉”、“观瀑”,腊肉叫“正月家书”……



在产品进入他乡异国市场的时候,产品的名字不能只由着自己的性子来,喜欢什么名就叫什么名,“适者生存”在这里是体现得很充分的。


例如,中国名茶“茉莉花”远销欧美,但在东南亚却不受欢迎。原来是“茉莉”谐了“没利”的音,犯了不吉祥的忌讳。后来把“茉莉”改为“莱利”,茶还是原来的茶,销路尽一时大畅。“金利来”领带原名“金狮”,在东南亚也吃不开,原因也是因为“狮”字谐了“蚀”音,后来改为金利来便大发利是(当然还有其他原因)。


据说可口可乐最先取的名字叫“蝌蝌啃腊”,这是一个多么丑陋的名字,这个饮料那个中国人敢仰脖猛喝?改为可口可乐之后,一切心理障碍顿时化为乌有;雪碧的中文直译名为“魔鬼”或“妖精”,也太吓人了,有几个善良者愿意饮它们,产品不堆积如山才怪了。改为雪碧之后,顿时令人感到一股清凉袭来,畅饮的欲望油然而生。二十世纪三十年代的洋酒“白兰地”这个中文名字也起得非常好,一丝异国的信息也闻不到,在中国一直是大名鼎鼎的。


今日集团的何伯权当初为他的果奶取名字时,怎么也找不到一个称心如意的名字,他青睐的“乐百氏”却早已是花落人家了,但他又太喜欢这个名字了,怎么办?买不到(或人家不愿意卖),那就租来用,于是他就签了个租名合同,租期到2000年为止。很快,当初看来遥远的2000年转眼就要到了,在何的经营下,“乐百氏”已是中国的超级饮料品牌之一,可要命的是这三个人还是属于他人的。何痛下决心要将这三个字买下来,经过一番艰苦的谈判,终于在1998年以1500万的价格成交。在赞叹何总魅力的同时,我们也不得不感叹“乐百氏”这三个字的魅力——不得不对当初创意出这个名字的那个广州人致以深深的敬意。

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