信念一：我是售楼冠军，我是最棒的！ 有个故事，讲有一个叫张三的人，人生一直很倒霉，做生意欠了一大笔钱，于是他就去找当地一个名气很大的算命先生算命。没想到，当他一进到这个算命先生家里还没来得及开口时，就
（一）要为客户选择合适的房子：销售人员向客户介绍的房子，必须在客户的购买力之内，不能“强人所难”否则会出现很尴尬的局面，经济实力是人们的敏感话题。1、总价合理销售人员向客户介绍的房子，可以稍高于其购房
普通购房者中普遍存在的追涨不追跌的心态，使得相当一部分人纠结于何时出手买房：现在出手，万一房价继续下跌，岂不是吃亏了；继续观望吧，又把握不住市场走向，一旦放松限购可就错失良机。那么究竟何时出手才最合适
在目前风声鹤唳的市场态势下，如何获得更多的客源、如何增强和客源的粘性，以提高房产销售的成功率？本文重磅分享万科快乐call客技巧，你值得拥有！一、Call客资源获取通过多渠道获取潜在客户资源，实现目标
一：买房最关心的问题戏说富人和穷人买房8大区别二：对配套的需求戏说富人和穷人买房8大区别三：对品牌的选择戏说富人和穷人买房8大区别四：对户型的需求戏说富人和穷人买房8大区别五：看到心仪楼盘后的反映戏说
在实际销售过程中，应坚持进可议、退可守的原则。举例来说，假设销售人员已完全掌握了客户的购买动机、预算、喜好、那么如何根据经验向客户推荐其满意的房型再加以逼定呢？1．锁定唯一可让客户满意的一套房子，然后
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【推荐】掌握房贷技巧让房奴少奋斗10年拥有自己的房子，是众多刚进入社会的青年才俊的梦想，但是一辈子的房贷也让许多人望而却步。虽然房贷苦，但如何办理房贷却大有讲究，掌握了房贷技巧，往往可以四两拨千斤，让
提高客户到访量方案一、议价比较适合遭遇寒流出售困难的情况，满足消费者心理平衡，再辅以适度推广，趁机回笼资金，当然为照顾楼盘或者企业形象，在运作的时候可以找一些噱头和借口，避免引起消费者逆反心理，造成不
第一步，市场不研畅销楼盘成功的第一步，都是经过详细周密的市场调查研究，在宏观的市场行情基础上，还必须掌握微观区域竞争行情，竞争层次，竞争类型，竞争强度，以及在售时机的独特性，进行综合分析研究，任何独立
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