（一）物品准备：名片、备用名片及空白便笺

（二）步骤：

1、务必在中场休息前向部门经理了解所来客户资料及明确客户座位号。

2、中场休息时，找到客户，交换名片认识。（注：1、与客户沟通交流要注意时间分配；2、注意交换名片的礼仪）比如：*总，您好！我就是**，这是我的名片，和您交换一下！（如对方没带名片，可让对方在空白的便笺或备用名片上签名留下电话。“很高兴得到您的亲笔签名，谢谢！”

3、沟通。A、明确中场沟通的主要目的：⑴“试水温”，即了解客户对研讨会的认可。⑵了解所来人员是否决策人。⑶了解企业经营规模、经营方式。B、主要问题如下：⑴上半场感觉非常不错吧！⑵今晚您这边是来了*位，分别是负责哪一方面呢？⑶企业是您个人投资还是和几个朋友一起合作呢？⑷公司现在有多少员工？中高层管理人员有？⑸公司主要经营什么产品？是生产型还是销售企业？（如果时间允许，还可以了解对方；是哪里人？企业经营有多久/以前有没有参加过类似的培训？年营业额？年目标？企业经营中遇到了哪些障碍？）

4、离开走人。您今天晚上有没有吃过晚餐？我们外面有一些水果点心可以随意取用；下半场的内容更精彩。

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