课程现场讲师成交说服力

1、如果您听完这课后，一年内可以帮您赚一百万你们要不要听？如果这堂课只能在一年之内帮您赚十万人民币，即使只有十万您觉得划算吗？万一学完这堂课程没有赚一百万，也没有赚十万，只能一年帮您多赚两万是不是还是值得您来听的呢？是，那您还犹豫什么？

2、您是想成功还是一定要成功？一定要成功的话，为什么不来听这堂课程呢？

3、过去成功很困难。但是现在成功变的很简单，你知道为什么吗？因为有了老师给大家培训。所以您是要成功还是一定要成功，一定要成功的话为什么不来听这堂课程呢？

4、我想请问一下您曾经有买过某一种产品之后感觉很兴奋有没有？有这种经验的请举手？很好！今天的课程您听完之后能带给您相同的兴奋度。你觉得好吗？既然如此为什么还不报名呢？

5、听完这堂课程后，你一定会吓一跳，为什么呢？发现自己进步这么快，你希望自己进一步更快一点是吗？既然如此为什么还不报名呢？

6、当您听完这堂课程回家之后，您会发现您的客户会越来越多，客户的反对意见越来越少，难道这不是您想要的吗？既然如此为什么还不报名呢？

7、各位有没有可能在介绍产品当中顾客会讲一些反对意见？所以顾客给你讲反对意见的时候，您就回答“我几乎没有听过客户有这样提过”。你这样一讲他怎么办？吓一跳。他还以为他是神经病，他是异类，他怎么可能那么蠢提出这样的反对意见。所以的确听完这堂课程使用您的客户会越来越多，听到的反对意见一定会越来越少，这是你们想要的是不是啊？既然如此为什么还不报名呢？

8、当顾客问你这套堂课程内容到底讲什么？你回答他“这堂课程内容实在太精彩，远超过您的想象”。既然如此为什么还不报名呢？

9、你愿不愿意现在立刻变的更成功？愿意的话何不立刻报名呢？

10、您今天有没有觉得学到很多的东西，没错吧？如果有机会可以让您学到更多，你一定会掌握这个机会是不是？这个机会就在我们的课堂上，既然如此为什么还不把握这个机会呢？

11、所有的事情开始与思想、所有的改变都可以在瞬间、所有的客户都可以被说服、所有的目标都可以被实现，所以当您听完这堂课程之后您会“越来越成功”，“越来越成功”“越来越成功”当你上完我们老师的课程后，其他的课你都不会在想上了”。

12、现在您想立刻拥有成功的经验、辉煌的成就吗？既然如此您还犹豫什么呢？

13、成功是不是给那些立刻、马上行动的人，既然如此何不立刻马上报名呢？

现场反对一、我要考虑一下！

某某先生，很明显莫非您对我们的产品真的不感兴趣是不是？

不是的！

那您是为了要躲开我是吧？

不是！

因此我可以假设，您回去会认真考虑我们的产品是吗？

是的。

某某先生，我刚才是否漏讲什么，还是哪里没有说清楚，导致您需要考虑一下呢？某先生，说正经的，是不是钱的问题呢？

现场反对二、别家比你家便宜！

某某先生，那可能是真的！

在这个世界，我们都希望以最低的价格买到最高质量的产品，依我个人的了解，顾客购产品时通常会注意三件事情：1、产品的质量；2、产品的价格；3、产品的服务。从未发现有任何一家公司能以最低的价格提供最高质量的产品和服务，就好象奔驰不能卖桑塔纳的价格，您说是吗？

现场反对三、一分价钱一分货！

某某先生，有时候以价格引导我们做购买决策也不是完全有智慧的，虽然有人会认为某项产品投资太多，但投资太少也有他的问题存在，投资太少您所付出的就更多了，因为您所购买的产品无法达到预期的满足。在这个世界上，我们很少有机会可以用最少的钱买到最好的产品，这就是物质与经济的原理，也就是一分钱一分货的道理，您说是吗？

现场反对四、超出预算！

某某先生，我完全可以了解这一点。一个完善管理的公司，需要仔细的编制预算，预算是帮助公司达成目标的重要工具，但工本身具有弹性是吗？假如今天有一项产品能带给公司长期的利润和竞争力，身为企业决策者，您是让预算控制您，还是您来主控预算呢？

现场反对五、十倍测试成交法！

某某先生，多年前我发现完善测试某项产品的价值，就是看它是否经得起十倍测试的考验，例如，你可能投资在房子、衣服、珠宝或其他，为您带来乐趣的事物上，但拥有他们一段时间后，你是否肯定的回答这个问题呢？您是愿意付出比当初多十倍的价格来拥有呢？例如，您可能在投资在健康、咨询上，而您的身体得到改善：或是投资在形象上的改变，让您更有信心，赚到更多的钱，那您所付出的也就是值得了。有些产品，当我们拥有一段时间后，我们会发现它我们的改变（好处）我们会付出十倍的价格来拥有它。

现场反对六、“不要”成交法！

某某先生，在这个世界上有许多推销员，他们有信心，他们有很多理由说服您购买他们的产品，当然您可以向任何一位或所有的推销员说“不”。我的经验告诉我一个无法抗拒的事实，没有人可以对我的产品说“不”。当他对我产品说不的时候，事实上他是在对他未来的幸福、快乐和财富说：不！某某先生，假如您今天有一项产品，顾客非常需要它，您不会因为顾客一点小小的问题而让他对您说不吧？所以今天我也不会让您对我说：不！

现场反对七、对方二人拿不定主意！

某某先生，某某女士，当两人一起做决策时，要找到一个满足双方需求的解决方案，这是不太可能的事情。但是拖延一项决定比做错误决定浪费更多的时间和金钱，而我们今天讨论的就是一项决定，是吗？假如您说好，那会如何呢？假如您说不好（不是）又会如何呢？假如您说不好，事情不会有任何的改变，明天将跟今天是一样的，假如你说好，就可能即将得到的好处，显然说好比说不好对您更有帮助是吗？既然如此，何不把产品买下来？

现场反对八、经济不景气成交法！

某某先生，最近有很多人谈到市场不景气，但在我们的公司，我们绝对不会让不景气来困扰我们，您知道为什么吗？因为今天有很多拥有很多财富的人，都是在不景气的时候建立的，他们成功的基础是他们看到了长期的机会而不是短期的挑战，因为他们做出了购买决定而成功，当然他们也愿意做出这样的决定。某某先生，今天您有相同的机会，可以做出相同的决定，您愿意吗？

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