陈锦华：你认识谁？谁认识你？“关于人脉”

卡耐基讲过：“一个人的成功85% 的因素来自于人际关系，只有15%的因素来自于专业技术。”如何成为一个人脉高手，已经关系到我们事业的成败，马克思也讲过：“人的本质就是一切社会关系的总和。”中国也有一句老话：“在家靠父母，出门靠朋友”，而现在是“出门靠贵人。”而这个贵人就是那个可能改变我们命运的人，如何找到生命中的贵人？

贵人就是有影响力的人，能够帮助我们开路的人，好的贵人不在乎多，有一个就足够了，但是要注意：贵人只帮助值得帮助的人。想别人成为我们的贵人，一定要非常的尊重别人，不仅仅是三顾茅庐的问题，更重要的是要积极主动的为贵人创造被需要的价值，也就是说您的能力能够为他转绍的朋友创造什么样的价值？这是很重要的，做业务的人最重要的就是要寻找生命的中的贵人，所以学习变得很重要要我们要学习别人的脑袋变成自己的脑袋，人的改变就是从观念开始。

跟贵人就能够学到许多好的东西，在贵人面前一定要说到做到，用你的行动兑现你的承诺，贵人出招你就接招，贵人不随便出招,但你一定要有实力做后盾，没有筹码怎么打麻将，要成功就要让你的贵人帮助你背书，卖产品不如卖自己，卖产品不如抬贵人---拿出抬贵人的证据。

喊破嗓子，不如做出样子，要成功很简单，就要跟贵人学习，就要跟成功人士学习。

贵人到底在哪里？

我们每天要摊开报纸，去寻找研讨会，发现有价值的研讨会我们一定要参加，首先让我们与这些顶级的人物成为同学，一回生二回熟三回是朋友四回就是客户，做销售的人，我们一定要活在市场里，要积极但不要心急。

如果你一辈有250个忠实的客户，那您就一辈吃喝不愁了。

英雄不怕出生低，只是不想做英雄，醋香不怕巷子深，赚钱不怕路遥远，将相王侯贩夫走卒都可以到上海滩称王称霸。

成为人脉嬴家的秘密武器就是主动为别人搭桥铺路，等于为自己铺路，地球是平的，宇宙是圆的，宁可一天不赚钱，不可一日不帮人。人脉就是钱脉，顾客就是命脉，服务就是动脉，要有非常好的服务的态度，非常好的服务的热情。

最上乘的学习法就是耳濡目染，看久了就了轮到你了，一路走来始终如一！

参加任何活动一定要注意：
第一要准时；
第二要有名片；
第三要人模人样；

因为中国人喜欢吃三种面：人面、情面、场面；

人脉来自无私的热情，初次见面的热诚很重要，抢着付钱就对了，这是一种修炼；

与人交往的主要原则就是：
别斤斤计较；
保持联系；
别自个用餐；

不会笑，就不要开店；
不懂得赞美就不要说话；
不会讲故事就不要做营销；
谦卑自己赞美别人是投资最少获利最丰的行为！

陈锦华老師

知名華人演講家、暢銷書《心灵动力》作者

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