行业金融解决方案情景再现营销
（大型情景实战案例现场模拟再现）
（高级客户经理）
高级客户经理全程采用银行某个行业金融解决方案为中心，进行现场情景再现，学员以团队为中心进行小组竞赛，由培训专家团队扮演客户方的几大角色，进行激烈的争夺，通过竞争与反竞争模拟操作来提升高级客户经理的策略分析能力和整体项目的掌控能力。高级客户经理培训重在模拟体验，通过体验的方式“让他们全程做”重点是整体项目操作。通过整体案例的再现和体验达到让高级客户经理“不仅要上好阵，更要成为专家级的客户经理”。
Day1 | ||
时间 | 课程知识点 | 案例描述 |
上午 | 颠覆过去，升级现在，运筹未来 — 环球重科企业背景介绍 | 每组一个竞争团队 全程情景实战演练 |
第一幕： 拜访规划 第二幕： 突破前台 第三幕： 初见内线 | ||
下午 | 第四幕： 转换思维 第五幕： 需求开发 第六幕： 初步方案 | 每组一个竞争团队 全程情景实战演练 |
Day2 | ||
时间 | 课程知识点 | 案例描述 |
上午 | 第七幕： 技术呈现 第八幕： 突破财务 第九幕： 再次方案 | 每组一个竞争团队 全程情景实战演练 |
下午 | 第十幕： 多点沟通 第十一幕：出乎意外 第十二幕：初选入围 | 每组一个竞争团队 全程情景实战演练 |
Day3 | ||
时间 | 课程知识点 | 案例描述 |
上午 | 第十三幕：对手分析 第十四幕：公关高管 第十五幕：排挤对手 | 每组一个竞争团队 全程情景实战演练 |
下午 | 第十六幕：艰难谈判 第十七幕：水到渠成 第十八幕：集体回顾 | 每组一个竞争团队 全程情景实战演练 |
大结局 | 颁奖、总结、闭幕 |
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Attendees/参加者： 从业时间5年以上的银行高级客户经理以及其他相关营销一线实战人员
Schedule/培训时间： 2-3天中文课程（每天六小时）
Trainer Resume/培训师简介：（详细课程见证照片请看PPT介绍）
苏建超先生：国内著名银行营销实战专家、银行资深团队管理专家 个人经历 — 香港豪迈集团华东区销售经理、中国大陆区销售总监。 — 台湾震旦企业大陆市场总监。 — 日本流通综合研究所中国区高级管理顾问，咨询培训师。 — 泛太平洋管理研究中心高级培训师、资深营销顾问。 — 北大、清华、人大总裁班特聘专家、教授。 — 超过10年银行业专题研究和现场辅导经验，上千场的高满意度授课执行成果。
多年来，苏老师一直致力于银行营销和管理领域的研究与开发，并被多家银行网点与对公业务部门聘请为兼职顾问，苏老师营销和管理经验丰富、培训风格新颖独特，培训内容贴切实用，深得客户好评，其研究成果主要集中在金融、通信和制造领域。苏老师培训企业近千家，培训满意率达90%以上，是一位适应性强、较为全面的专家讲师。苏老师经常担任各种大型营销公开课讲师，同时也专注于为各类企业提供量身订制的内部培训课程。 部分企业授课： 广东建设银行、浙江建设银行、上海建设银行、湖北建设银行、云南建设银行、山东建设银行、河南建设银行、安徽建设银行、河北建设银行、山西建设银行、广西建设银行、山东交通银行、北京交通银行、安徽交通银行、四川中国银行、深圳中国银行、江西中国银行、河南中国银行、佛山中国银行、咸宁中国银行、巴中中国银行、安宁中国银行、绵阳中国银行、河南农业银行、安徽农业银行、海南农业银行、农行北京分行、江苏农业银行、江西农业银行、内江农业银行、辽宁农业银行、工行山东分行、深圳工行、浦发银行总行、招商银行、广发银行、民生银行，北京银行、南京商业银行、平顶山银行、渤海银行、泰安商业银行、江苏农商银行、青海农商银行、新疆农信社、佛山农商银行、上航邮储银行、襄阳邮储银行、汉中邮储银行、湖北兴业银行、安徽兴业银行、重庆兴业银行、中国进出口信用保险公司、中国人保财险、香港中银保险、首创证券、平安保险、中保财险、信达财险、中国移动总部、福建移动、浙江移动、北京移动、陕西移动、安徽移动、广东移动、江苏移动、辽宁移动、黑龙江移动、河北移动、安徽移动、青海移动、四川移动、贵州移动、陕西联通、安徽联通、河北联通、中国电信大客户事业部、海南电信、广西电信、无锡电信、云南电信、陕西电信、新疆电信、四川电信、湖北电信、福建电信、河北电信、贵州电信、山西网通、天津网通、辽宁网通、中电飞华、北京电力、辽宁电力、山东电力、江苏电力、广东电力、华北电力、中电飞华、光耀电力、英格索兰、哈斯曼、法亚（中国）机械、南车集团、中联重工、万东医疗、东软医疗、兰利东方、长江电气台湾汉方科技、九州电子、四川长虹、上海大众、一汽大众、福田汽车、江淮汽车、庆铃汽车、中汽贸、延锋伟世通、联想电脑、清华同方、方正宽带。 特长授课举例： 《对公致胜 — 情景沙盘》— 银行对公业务模型化竞争营销推动五步法 《对公致胜 — 情景案例》— 银行对公客户营销入门三十六个关键点（初级客户经理） 《对公致胜 — 突出重围》— 银行对公客户营销突破的六大关键时刻（中级客户经理） 《对公致胜 — 案例模拟》— 银行业行业金融解决方案情景再现营销（高级客户经理） 《对公致胜 — 案例模拟》— 打造金牌银行对公客户经理 《对公制胜 — 关系突围》— 高效银行客户关系管理进阶 《网点营销 — 颠覆五秒》— 银行营业网点全情景销售实践模拟训练 《网点营销 — 全员突破》— 银行网点全员营销360度营销技能提升 《个金突破 — 巅峰销售》— 打造卓越银行个人客户经理 《管理进阶 — 行长修炼》— 支行长营销与管理能力进阶
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