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姚路加:农药销售谈判技巧

商务谈判

2016-01-20 45380

对象

农药公司销售团队所有人员

目的

提升销售员谈判能力

内容

培训背景由于农药行业长期的市场无序竞争和行情疲软，我们的业务员一天天地跑，一天天地打电话，一天天地拜访客户，走遍千山万水，历尽千辛万苦，说尽千言万语，招数千变万化。。。。。。然而，看着客户那不信任或者不屑的眼神，销售员的心都碎了。业务员得不到客户的信任，面对客户的各种问题和异议束手无无策，导致业务员业绩上不去，人才流失，公司的发展停滞不前。。。。。。培训目的：全面提升农药销售人员的沟通技巧和能力全面提升农药销售人员的与客户谈判能力有效提升农药销售人员的资源整合能力大幅提升农药销售人员的成交能力培训对象：农药公司销售部所有人员培训时间：2天=12课时（可根据客户需要实际调整）培训风格：讲师以自己农药销售实战案例分析，现场实战演习，生动幽默，招招实用课程大纲：浅谈销售与商务礼仪误区：农药经销商都是泥腿子，没素质，不需要什么礼仪农药经销商的特殊礼仪礼仪和沟通的根本是尊重和心态（持锤子心态）聚集你的气场（正能量）剑气可伤人，气场可服人如何聚集你的正能量境界有多高，格局有多大，气场就有多强无人幸免的赞美绝技赞美是一门很高的艺术，需要天天修炼无人幸免的6大赞美绝技赞美应该避免的几大陷阱幽默使你人见人爱让人立刻喜欢你的绝招：聆听我是如何一言不发征服农药经销商的聆听的几大技巧想赶走客户就和他争辩最轻松的沟通方式：催眠式沟通使人无法拒绝的谈判技巧如何进行催眠式沟通未见其人，先闻其声（先声夺人）不沟而通的杀手锏：肢体语言见人说人话，见鬼说鬼话针对不同性格的农药经销商怎么去沟通说话的三重境界与农药经销商沟通中的30个技巧学会向客户说不太碍于面子让你更没面子拒绝又不伤感情和面子的几大技巧和农药经销商说话的禁忌为什么沟而不通用你的方案去说服客户讲师将用自己的实际方案详细讲解方案：征服农药经销商的法宝

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