课程大纲： 第一模块：女性市场是头号机会，你抓住了没有？ 1. “她世纪”悄然来临，成为第一市场机会 2. 女性消费的范围宽广及原因分析 3. 女性消费动力的三种深层次原因 4. 掌握五种女性消费心理及营销意义 第二模块：男女有别，你还在用一个套路对待TA吗？ 1. 男女行为不同的三大原因及影响关键 2. 男女激素对其消费决策的重大影响 3. “72分钟定律”对销售导购的启发 第三模块：女性购买的三种动机，抓住任一个让她买单 1. 如何用“家庭”影响女性购买决策（故事研讨） 2. 如何用“危机”影响女性购买决策（案例分析） 3. 如何用“自尊”影响女性购买决策（视频赏析） 第四模块： 五种感官体验，促进她消费 1． 案例分析：优秀品牌均重视五感的传播 2． 五感中的常用点与易忽略点 3． 五感体验（视觉催眠、让人掏腰包的嗅觉与味觉、让人停下脚步的听觉、得体的触碰） 4． 练习：五感体验工具表 第五模块：四类女性消费者在六段销售环节中的机会 1. 案例分析：你的心思我永远不懂 2. DISC行为风格测试，知己知彼 3. 支配型顾客在六段销售环节的具体沟通 4. 影响型顾客在六段销售环节的具体沟通 5. 稳健型顾客在六段销售环节的具体沟通 6. 谨慎型顾客在六段销售环节的具体沟通 7. 演练：销售实景模拟练习、考核 学员两分钟课程收益与行动计划分享