大象安全套在网上红了，和它自己打出的广告语“厚度和市场最薄的0.03mm保持一致、单手打开、秒分正反”关系并不大，而是因为它做了几件国内安全套市场上从未发生过的事：只销售一个型号一款产品；只在线上销售和不采用任何形式的分销模式。

大象安全套是基于互联网的快消品，他们将产品的目标用户设定为“18到30岁的年轻人”，并且极力注重和这群人的互动，看看他们的营销语吧：“针对杜蕾斯，和杜蕾斯对着干”、“我们要做百年企业，中国是一个长期‘性压抑’的市场，这未必是不可能完成的任务！”、“大象是为朋友们做的产品”……有人说这是大象的“噱头”，但无论如何，在这个寡头垄断的安全套市场，出名，让更多人知道自己，的确是大象现在做得最好的一件事。

90后讨厌标签，不愿意被代表，创始人直言“抢80后肯定抢不过杜蕾斯，所以大象决定先抢90后”，从品牌的角度来讲，身边很多人夸大象的设计漂亮，包装非常的新颖，即使很多人没有体验过大象的产品，却让他们产生了好感，并有了不错的口碑传播，因此，大象是绝对触到了90后的G点。不过，尽管口碑不错，但销量却很一般，原因何在？从厂家的测试来看，大象和杜蕾斯的拉伸度是相当的，但对这个特殊的产品而言，用户的体验是很重要的，冈本的0.03，也算成功的案例，对于男性的诱惑势不可挡，薄意味着男性与女性之间隔阂的减小，这就抓住了用户的痛点。可是，反观大象的产品本身，并没有与其他产品的特别之处。

在我看来，大象目前只是戳到了90后的G点，而非痛点，如果更加专注产品，或许真的可以和杜蕾斯一搏！

来看看创始人怎么说吧！

大象的铁人三项

一是安全套及周边产品，通过塑造品牌，渠道合作进行销售；二是广告产品，通过社交网络累积用户；三是订阅产品，通过品牌文化和内容进行订阅。

刘克楠将消费分为三个阶段，1.0传统消费，就是传统的卖东西；2.0电商消费，淘宝、京东做的事情；3.0文化消费，能花时间消费也是消费，这正是大象所做的事情。

谈到创业初衷，刘克楠表示，必须趁着年轻，做些什么市场空缺的，让年轻人有欲望的，热爱的，属于90后时代的产品。做一个自己喜欢，朋友喜欢的东西，卖不卖不出去并不重要。

80后有集体回忆，90后没有，每个人都是不同的。所以大象的产品定位跟同类产品并不相同。一、不满足所有人，只满足年轻人，截止到今天为止，大象没打过一分钱广告。二、解决用户的痛点。三、制造嗨点，完善所有的用户体验。

从来没有一款产品敢这么卖

刘克楠介绍，大象有PC端、移动端、pad端，还有诺基亚端。互联网的灵魂就是社交为王，大象正是利用了这一点。利用产品的的天生话题性，吸引品牌的“传教士”用户。在2.0产品上线之际，大象还推出了一项新的服务——以旧换新。从现在开始，安全套也能以旧换新了。

先抢90后，再抢00后

在谈到互联网软实力时，刘克楠认为，软实力就是团队，硬实力就是产品。安全套行业壁垒很高，渠道、产品，大象不可能直接去硬碰硬，但可以找到这些产品不足的地方进行创新。同时在软的方面寻找突破，怎么让用户玩起来不一样，嗨起来不一样。

大象一路走过来，投资人都说产品不懂，行业不懂，投的就是这个团队，投你这个人。大象做这个行业，肯定是源于对产品的热爱，优势是年轻，90后，时间有的是。刘克楠还透露，自创业头一天，就想用十年去打杜蕾斯。抢80后肯定抢不过杜蕾斯，所以大象决定先抢90后，再抢00后。