课程大纲:
1、开发的理念
(1)客户基础——与客户建立良好的关系
(2)接触方式——与客户接触的三种方式
2、开发的方法
(1)人际关系法——六同一专360度覆盖关系圈
(2)目标市场法——地域型目标市场和职业型目标市场
(3)客户介绍法——获得客户的推荐及重复业务机会
(4)广告查询法——全渠道猎取资源
(5)网络查询法——互联网思维下的资源获取
(6)广告征询法——小广告VS大品牌