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房产中介行业实战讲师
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对象
企业高管  中层管理   储备人员   经纪人
目的
帮助经纪人树立正确的开发理念及开发方法,帮助经纪人使用有效的营销工具获取顾客信任,帮助经纪人建立个人营销品牌
内容

课程大纲:


1、开发的理念

     (1)客户基础——与客户建立良好的关系

     (2)接触方式——与客户接触的三种方式


2、开发的方法

      (1)人际关系法——六同一专360度覆盖关系圈

      (2)目标市场法——地域型目标市场和职业型目标市场

      (3)客户介绍法——获得客户的推荐及重复业务机会

      (4)广告查询法——全渠道猎取资源

      (5)网络查询法——互联网思维下的资源获取

      (6)广告征询法——小广告VS大品牌

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