一、定位的价值　

（一）定位解决企业什么问题：案例分析

（二）企业不同阶段面临的问题

1、产品阶段：质量、研发、技术

2、销售阶段：市场、渠道、品牌

3、竞争阶段：能力、差异化、独特性

4、模式阶段：资源、资本、合作

二、定位的理论基础

（一）从需求到痛点

（二）从消费行为学到消费心理学

（三）顾客的心智分析

1、心智特征

2、心智缺陷

3、心智占领

（四）从战略到定位：特劳特理论渊源

（五）案例分析

三、定位策略与方法

（一）“定位”理论

（二）“定位”的策略

1、占位定位

2、插位定位

3、横向关联定位

4、纵向逆向定位

（三）“定位”的基本方法

1、角色定位法

2、市场定位法

3、产品定位法

4、管理定位法

三、定位的五个基本步骤

（一）行业分析，明确机会

（二）市场选择，寻找区隔

（三）资源配置，寻找支撑点

（四）定位传播，定位执行

（五）效果评估，提升措施

四、定位操作注意事项　

（一）聚焦与扩张

（二）品牌延伸与品牌专一

　　讲师简介

　　李江涛 教授

　　著名经济学家，管理突破专家

　　清华大学政治经济学研究中心企业研究部主任

　　清华大学经济学研究所博士后研究员

　　央视两会政府工作报告点评专家;

　　清华大学、北京大学、上海交通大学、同济大学、

　　复旦大学等多所名校MBA、EMBA、DBA课程教授

　　学术领域：复杂系统研究，战略规划，商业模式设计

　　学术成就：先后获得教育部科技进步一等奖，煤炭协会管理创新一等奖。

　　提出全方位管理体系的管理理论，创立商业模式设计的独特的理论框架，主持多家千亿级企业战略规划，辅导多家公司上市，担任多家公司独立董事。

　　李江涛教授接受央视采访点评两会，提出中国的大国气魄的理念，2015年12月20日中央电视台新闻联播播出。

　　2014年9月阿里巴巴美国上市，李江涛教授接受央视采访进行独家点评，分析阿里巴巴的独特模式。

　　联系人：刘老师

　　李江涛教授官方博客：https://blog.sina.com.cn/ljt1108

　　邮箱：954262606@qq.com

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