以下主要介绍目前机械重工行业主要的电子商务模式：

 

 

     虽然目前B2B平台已经不是最有效的网络营销模式，但是B2B作为网络营销的一种仍然有一定的作用。2005年之前，搜索引擎营销还没有真正地应用起来，B2B平台成为了很多企业开展电子商务的切入点。阿里巴巴、慧聪网等B2B平台很多企业现在仍然在用，由于价格不高，很多企业都在上面开通会员，后来导致一些信誉非常差的企业纷纷利用这些平台进行恶性竞争，慢慢地产生了劣币驱逐良币，B2B平台逐步被退出了机械重工行业电子商务的重要模式。然而，随着电子商务的发展，一些新的B2B平台也开始被应用起来，只是推广模式有所不同，像现在的ECVV、敦煌网等采取了效果付费的方式，有点类似于现在的搜索引擎竞价。现在很多的国内B2B服务平台通过这种方式帮助国内的客户开拓国际市场，由于本身的推广力度不大，国际影响力不强，效果无法达到最大化，而区域性的B2B平台正有逐步增长的趋势。

 

 

     随着人们搜索习惯的养成，搜索引擎成为了人们关注的焦点，搜索引擎营销也成为了企业开展电子商务的首选。搜索引擎营销有两种途径，一是搜索引擎竞价；二是搜索引擎优化。搜索引擎竞价是通过百度、Google等搜索引擎以竞价方式获取排名的一种网络营销模式。搜索引擎本身就是基于数据库，因此需要很强的数据分析能力。产品的熟悉程度，关键词的选择，产品的描述等都是做好竞价的关键，机械重工行业基本都采用了国内靠百度，国外靠Google等竞价平台进行网络营销。搜索引擎优化是目前机械重工企业通常采用的一种模式，尤其是很多小企业没有足够的资金做搜索引擎竞价，只有靠人做搜索引擎优化，这种模式有一定的局限性，因为有很多的产品关键词靠优化是很难做上去了，因此，在搜索引擎营销的模式中，搜索引擎竞价和搜索引擎优化一定是相辅相成的，二者结合起来才能达到最大的效果,如今区域性搜索引擎应该引起大家的重视。

 

 

     博客营销本质在于通过原创专业化内容进行知识分享争夺话语权，建立起信任权威，形成个人品牌进而影响读者的思维和购买。博客营销的出发点是好的，很多机械重工企业都没有用好，因为没有真正地维护博客的人。很多人对博客的认识仅仅是维护维护而已，其实博客营销是一个系统工程，他没有前两种营销模式效果来的快，但是博客营销一旦产生效果，将是远远大于B2B和搜索引擎营销。在机械重工行业，博客应该是以给客户带来产品选型和产品维护的指导，博客作为一种信息发布和传递工具，客户目标更为精确，与传统营销方式相比营销成本较低；博客与企业网站相比，博客文章的内容题材和发布方式更为灵活；与供求信息平台的信息发布方式相比，博客的信息量更大，与论坛营销的信息发布方式相比，博客文章显得更正式，可信度更高。国内推广一般都采用第三方企业提供的博客平台，而国外推广则更多地采用独立博客的形式。

 

 

 

     社会化媒体营销就是利用社会化网络、在线社区、博客、百科或者其他互联网协作平台媒体来进行营销、销售、公共关系和客户服务维护开拓的一种方式。一般社会化媒体营销工具包括论坛、微博、博客、SNS、Flickr和Video等。这种营销模式已经有企业开始广泛地应用。之所以把博客营销独立出去就是因为博客营销是企业较早接触到的营销模式，但没有真正地发挥其作用。Video也只是、部分有实力的企业再做。而微博、SNS是我们应该关注的焦点，为客户及时、快速地提供相关的咨询和信息，并且都是由用户自主地创作，这是社会化媒体营销的重点，也是未来机械重工企业突破原有的网络营销模式，走向新媒体营销的焦点。

 

    目前，机械重工行业电子商务的发展模式已经走在了其它行业的前列，但是从电子商务本身来讲，还有很大的发展空间，电子商务模式也在不断地发展，相信未来我们一定能迎来全新的电子商务模式。