像教练一样拿到真实可行的合约是引导成功的前提和基础。
合约拿不到，引导者的心是颤抖的；合约拿到手，引导者的心是坚定的。
合约拿对了，白纸黑字收钱不难；合约搞错了，谢谢拜拜拿钱腿软。
一、跟sponsor发起人聊聊
不断争取，胆子大一点，直接一点，现实一点。
1.让sponsor先开口，客户的问题是客户的，别抢着背。
2.让sponsor不停说，嗯，嗯，还有呢…
3.让sponsor给任务，别抢着说自己有多大能耐，酒桌上喝多少主陪说了算。
二、三组问题抛出来
1.第一组问题关于[主题]，本次研讨会的主题是什么？本次研讨会在解决？问题当中处于什么位置？
2.第二组问题关于[目的]，为什么召开此次研讨会？想解决谁的问题problem？
3.第三组问题关于[目标]，如何证明本次会议成功了？要实现成功，一定要做好哪些？
三、选择output作合约更安全
1.TBF引导者将合约定位在workshop的output目标产出（3H）比较合适，如果把outcome收益/效益作为合约，要么是想玩死自己，要么就是想做雷锋。
2.收益/效益，客户发起人关注度最高，参与者关注度其次，培训机构再次，引导者有心无力，真不好意思。
3.收益/效益是老手和高手才去关注的，是为了给客户创造价值，是为了后续的合约，也是为了挑战自我。
四、新手和老手各有其招
1.新手调高客户期望，老手降低客户期望。
2.新手关注流程和工具，老手关注合约和目标。
3.面对组织方，新手无从开口/满口好的，一身咖啡味；面对发起人，老手深层倾听/持续探询，一脸大蒜味。
引导技术林士然 祝各位好运！
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