羊欲静，而狼不休。如果一个销售团队处在危机四伏的境地而不自知，那它的下场就只能是被强大的竞争对手吞掉。缺乏核心领袖是销售团队的大忌，没有领袖的团队是一条没有方向的船，随时都可能触礁；核心动力源不足，就会使人心涣散，团队也无法走得更远。

狼性一直被认为是：野蛮、凶残、贪婪、暴力，所谓的狼性文化指的是不懂得尊重自己的对手，非友即敌的单边主义思考滋生了对竞争者的仇恨，“诡道营销”、“暴力营销”等也由此而生。没有凝聚力，明争暗斗的小团体注定只能在无尽的内耗中无可奈何地衰落；缺乏统一的标准，团队就无所适从，处处掣肘；没有明确的责任机制，将导致无人管事，事无人管，永远处于盲目的瞎忙之中。

作为最具有战斗力的种群，深刻了解猎物、强大冲击力、高度的团队精神、完美的跟踪、不达目的不罢休的精神都是人们对狼的精彩写照。随着我国市场经济的日趋成熟，竞争愈加激烈，企业也在不断地寻求培养营销精英团队的好方法。

• 一、商场如战场。商家攻克每一块市场，都无异于打了一场没有硝烟的战争。“人们越来越追求个性化、多元化的价值观念，夜间消费的人群和消费支出的比例在不断扩大，刺激了我国夜间消费场所的总体规模。这个领域的市场竞争更加激烈了。”青啤四川经销商顾总说。
  
  

• 二、一个优秀的销售人如果不具备这种狼子野心，相信其最终只能是沦为平庸，而与之相应的产品和企业则会呈现逐时下滑以致退出市场的悲惨境地。事实上，销售总是思想先与行动的，而思想则发自内心，销售行为的结果所带来的市场格局的大与小，主要决定于销售人的内心与思想，所谓心有多大，世界就有多大。
  
  

• 三，什么狼性营销，狼性团队，狼性总裁，狼性文化，很多企业简直就是一个弱肉强食的动物世界，虽然不见真正的血腥，但不择手段的竞争、流氓式的企业文化却惨不忍睹。狼生活在野外，由于自然法则的弱肉强食，如果没有狼性恐怕就要面临种族灭绝；而充满现代文明的21世纪，狼性何以再度崛起？
  
  

• 四 、在当今营销导向型的时代，面对激烈的市场竞争，企业如何创造并保持强大的市场竞争优势?归根结底还是要打造强大的营销团队，因为人是一切，有什么样的人就有什么样的结果!
  

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   第一、和对手做盟友
   如果我问你，在中国麦当劳的对手是谁?多数人会毫不犹豫的告诉我是肯德基，这个答案只答对了一半，因为我们多数人之看到了他们的对立性，而忽略了他们的统一性。如果是站在对付中餐问题的立场上呢?很明显他们是盟友关系，这也印证了一句老话——“没有永恒的朋友，也没有永恒的敌人，只有永恒的利益”。
   

   
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   第二、让对手给你抬轿子
   国内市场上的“山寨文化”做的风生水起，这只能说是缺乏创新思维下加工制造业的无奈，没办法遏制。即便是如何个性十足、独特性强的产品同样被他人争相效仿。不要怪罪别人抄袭，没有人跟风是不可能的。要知道最大的成就恰恰就是有人效仿。

   
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   第三、找一个优秀的对手
   哪个行业不乏竞争对手，每个品牌都是竞争对手，但是这里的找一个优秀的竞争对手并不是是要你和对方拼个你死我活，分出高下，从战略上来讲，你找到了，那么你已经赢了。试想一下，如果你能跟刘翔比赛一场，即便输了，也可以名扬天下，这是形式上的输，本质上的赢。——这就叫做市场后进者策略
   

   
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   第四、大仁心。
   这种大仁心不仅仅要体现在对手一方，还应体现在客户与团队成员方面，对竞争对手的大仁心的实质是净化市场实现良性竞争从而达到整合市场资源优化资源配置立足长远目标的宏观计划；对客户的大仁心普及开来则是充分挖掘市场潜力的最有力武器；而对团队成员的爱心则是实现价值最大化极其重要的推动力。
   
   

   
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   第五、销售中的细心。
   “看人下菜碟儿”这话体现的就是细心，菜碟下的对不对的关键在于“看人”的仔细程度。要想看人准，首先拼的是耐心，每次进行销售活动前，都要做足够的心理准备，尤其是在于客户的沟通出现僵局时，基本上就是谁的耐心多一分，谁就是最终的胜利者。
   
   

   
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   第六、报复心
   优秀营销人员除了要具有野心之外，更要具有狼的报复心，在现今市场竞争如此激烈之际，一个不具备强烈报复心的销售人员很难拓展新市场，更难巩固原有市场，导致的最终结果则是企业产品的市场大幅萎缩，利润的逐渐下滑。
   
   逢敌必亮剑！即使明知不敌，也要亮剑！这才是真正的战士！市场竞争中的每个对手皆为“敌”，所以我们要随时准备拔剑，剑拔弩张之时比的是什么？勇气和精神！对手占领了的，我们要抢回来；对手从我们手里抢去的，我们就要夺回来！

   

• 1、每一位推销员都应设法让更多的人知道他是干什么的，销售的是什么商品。这样，当他们需要他的商品时，就会想到他。这一习惯的最深层原因在于：任何一个人都是潜在的客户，只有把所有接触到的人都变成自己的客户群的野心的销售人，才可能成为成功者。
  
  

• 2、市场营销如同逆水行舟，不进则退。在激烈竞争市场上，数十个品牌环踞左右，伺机反扑。因此，营销团队必须由“小富即安”转向“再次革命”，与此生产中心协同作战，快速成长。营销中心希望自己的团队成为战无不胜的狼性团队，让“寻找、发现、追求、获得”的狼性要素成为工作的主旋律。“只有这样，才能适应发展的新需要，实现自我的新跨越。”

• 3、“众人拾材火焰高”极大的表现在这样的行为上面。要学会如何处理他人争相模仿自己的产品，营销模式，服务特色等。