“商业模式：企业发展的上帝之手” 培训课程介绍 主讲人 林卫民 培训视频链接：https://t.cn/z8JBhWd 课程背景： “未来企业的竞争，不是产品和服务的竞争，而是商业模式的竞争！”——这是被誉为现代管理学之父的彼得·德鲁克的一句众所周知的名言。然而，您真正认同它，并深刻理解其内涵吗？ 为什么人们都在慨叹“干什么都不容易，生意越来越难做！”？ 为什么企业的战略制订、执行、评估都中规中矩，但似乎仍在源头上出了问题？ 为什么公司的组织人力不错，生产管理不差，市场营销不赖，却仿佛陷入了“做多错多”的怪圈？ 为什么大家对“赚钱的不辛苦，辛苦的不赚钱”百思不得其解？ 为什么VC/PE言必称商业模式？ 如果有疑问，说明您亟待系统地学习商业模式！ 商业模式是为实现客户价值最大化，把能使企业运行的内外各要素整合起来，形成一个完整的利益相关的、高效率的具有独特核心竞争力的运行系统,并通过最优实现形式满足客户需求、实现客户价值，同时使系统达成持续赢利目标的整体解决方案。 课程收益： 作为“商业模式五字诀”体系的创建者和倡导者，林老师的课程在企业初创、战略调整、遭遇瓶颈、转型升级和多元扩张等各种情况下，都有极强的启发和指导作用。 首先，该课程将引领学员，对本行业及企业的本质和发展问题，从哲学深度出发，颠覆性地重新思考和认识，真正找到自身“战略的战略”！ 其次，学员将掌握“商业模式五字诀”——欲、链、财、资、网的核心精髓，藉此对企业的商业模式进行颠覆性的重构和设计！ 最后，学员企业将可在经营实践中，逐步调整和完善商业模式，为企业未来的十年增长、十倍增幅，奠定坚实的基础！ 学完整个课程，您将会深刻地领悟到当今世界第一战略权威迈克尔·波特的一名话——“没有不能赚钱的行业，只有赚不到钱的模式”！ 适用对象： 企事业单位的股东和投资人、中高层职业经理人、投资和管理咨询顾问 培训方式： 理论讲授、案例分享、分组研讨、学员企业现场剖析答疑、课后作业 授课时长： 主体内容讲授为一天，加其他辅助培训方法则为两天 讲师风格： 具有资深咨询师的深刻和严谨：功底深厚、睿智深邃、系统全面、旁征博引 具有优秀培训师的生动和激情：寓教于乐、幽默诙谐、亲切互动、深入浅出 林老师是难得的两方面都非常突出的讲师，因此授课中每5分钟即有一亮点 内容概要： 第一篇：商业模式的真实内涵和重大意义 （1） 商业模式的科学定义解析 （2） 以讹传讹的伪商业模式大全 （3） 商业模式和管理模式以及战略的联系和区别 （4） 大棋局：美元的商业模式 （5） 陈佩斯、冯小刚、赵本山的商业模式大PK （6） 史上最疯狂的互联网公司groupon如何完胜Twitter、facebook （7） 中国特色商业模式：严介和、王健林、张艺谋 （8） 美国商业模式专利VS中国创业板“二高六新” （9） 传统企业和中小企业也要学习商业模式吗？ 第二篇：欲——不断探索客户的真实核心需求 （1） 客户价值是企业生存发展和构建商业模式之本 （2） Must have和Nice have为何有天壤之别 （3） 西方的“钻头和洞”和东方的“老太太买杏” （4） 乔布斯、史玉柱、马化腾们的漫漫求索 （5） 模仿+改良：犹太人永远做第二的睿智 （6） 盖茨是抄来的首富？天下互联网一大抄？ （7） 聚焦的威力：一米宽一百米深 （8） 从麦当劳的“25”、可乐的“3”，到intel的“1” （9） 学学宝洁的精准点杀术 （10） IBM为何基业长青：从制表机到知识集成 （11） 饮料行业和电视行业的前世今生 第三篇：链——把握价值链核心、整合行业价值链 （1） 从价值链、供应链、产业链、到产业价值链的内涵 （2） 轻资产和虚拟一体化：蒙牛、美特斯邦威的长袖善舞 （3） 垂直价值链之上游：Hold住页岩气、光伏、可燃冰！ （4） 垂直价值链之中游：从利乐、戴尔、ZARA到可口可乐CCE （5） 垂直价值链之下游：原来80％的中国人都在穿百丽的鞋！ （6） 水平价值链：万达广场、印象系列、超级女生争做武林盟主 （7） 超越价值链之做标准：看高通、微软如何躺着挣钱？ （8） 超越价值链之做平台：沃尔玛、阿里巴巴、苹果都是大赌场！ 第四篇：财——对收入、成本、现金流的模式进行革命 （1） 收入倍增之时间策略：一生一次VS一生一世  免费：阿里巴巴和ebay、360和金山、征途和传奇、NBA和英超  分成费：挪宝空调、立思辰、ITAT  股权投资：价值上亿的Facebook涂鸦艺术画 （2） 收入倍增之空间策略：大规模、低成本地复制  单体：7－11和麦咖啡如何做到一鱼多吃？  连锁类：日本创始人重光克昭和中国加盟者潘卫的故事  互联网化：携程凶猛、搜房强势、凡客坚挺 （3） 成本锐降策略：降低70％成本！  “偷奸耍滑”的85°C、如家、春秋航空 （4） 现金流盈利策略：转＝赚  解读国美的发家秘笈 第五篇：资——开展资本运作，配合商业模式发展 （1） 资本运作：摒弃滚雪球，追求跨越膨胀式发展 （2） 如何充分利用别人的钱、虚拟的钱、未来的钱 （3） 四大类28种融资模式详解 （4） 深发展供应链融资（中小企业融资）的启示 （5） 资本是商业模式的武器：分众VS聚众、苏宁VS百思买、华谊兄弟的艺人股份、姚明的独家代理 （6） 资本运作本身就是商业模式：德隆系往事、首富黄光裕诞生记 第六篇：网——创建网络时代的全新商业模式 （1） 互联网重新解构了人类的商业形态，催生新商业模式 （2） 触网找死，不触网等死：互联网营销36计 （3） 英特尔葛罗夫：未来没有互联网企业 （4） Google 和“长江实业”、淘宝网和沃尔玛的巅峰对决 （5） 微信二维码和1号店虚拟超市的革命 （6） 大数据是“未来的新石油”：少女怀孕和淘宝数据魔方 （7） 互联网金融的潘多拉盒子飞出了众筹模式、比特币…… 第七篇：商业模式的诊断、设计、评估 （1） 优秀商业模式的“三高三低” （2） 商业模式的人性论证和财务论证 （3） 忽视商业模式的闹剧：摩托罗拉的铱星公司 （4） 唯商业模式的悲剧：PPG （5） 求索商业模式的正剧：江南春 （6） “一听就能听懂，一想想不到尽头;自己可复制自己，别人无法复制你”，这境界如何达到？ 讲师介绍： 国内著名管理咨询公司资深高级合伙人，具有多年企业实际管理经验，近十几年，投身被誉为企业的“军师和高参”的管理咨询业，为几百家企事业单位提供了管理咨询服务，同时出版几十万字的管理专著，发表了大量管理类文章。在上述基础上，近年经过系统深入地研究，在商业模式、发展战略、资本运作等相关领域，形成了独创的完整模型，是“商业模式五字诀”体系的创建者和倡导者，并专著于此，为官、产、学、研、媒等多家机构进行了培训，获得了高度评价和广泛赞誉。以下为该讲师的公司网站介绍： https://www.allpku.com/aboutus/View.aspx?Id=125&name=林卫民 部分培训和咨询案例： （1）房地产和开发区： 金隅房地产公司、顺发恒业房地产公司、东环置业房地产公司、和裕房地产、世博伟业房地产公司、盛通置业房地产公司、北京大兴经济技术开发区公司 （2）医药行业： 中国阜外心血管病医院、北京地坛医院、湖北新华医院 （3）能源化工行业： 中国石油化工股份公司、中国化工集团公司、浙江日升电器公司 （4）物流采购和交通运输： 一汽大众物流公司、长久物流集团公司、广州地铁公司 （5）通信和IT行业： 中国电信公司、甘肃移动公司、立思辰科技公司 、万佳信息公司 （6）食品餐饮和快速消费品： 全聚德食品公司、草原兴发食品公司、中绿食品集团公司、河南亚特兰食品公司、银广夏－中联实业公司 （7）机械设备制造： 福建烟草机械公司、万丰煤化工设备公司、申鹭达水暖集团公司 （8）文体教育行业： 北京工人体育场、惠州广电传媒集团公司、蓝天驾校 （9）钢铁行业： 山东胜利钢管公司、河北鑫科集团公司 （10）服装饰品行业： 摩高服饰公司、河南瑞贝卡集团公司 （11）日化用品： 日本资生堂化妆品公司、阳光纸业公司 （12）军工行业： 中国航天科技集团公司、中国振华集团公司 （13）金融行业： 安邦保险公司 （14）旅游行业： 九寨沟旅游集团公司