一提起医保，大家是既爱之，又恨之。对于老百姓而言，医保的确是一个好政策，也的确在解决“看病贵”的问题上起到了非常大的作用。而对于经营者而言，则是喜忧参半，因为此处医保非彼处医保，此家医保也非彼家医保。由于医保政策受地域、受政策监管力度、受企业资源等诸多因素的限制，各地区医保门店和本地区医保门店所享受的医保待遇也大相径庭，对于有的医保门店而言是鸡胸，而对于有些医保门店而言则是鸡肋。真可谓食之无味，弃之可惜。那么，对于企业而言，如何在遵守政策的同时享受政策，在践行政策的同时预测政策，在预测政策的过程中做出抉择，则是当下企业领导们应该考虑的问题，否则，有些企业则可能在政策寒冬前被淘汰出局，而有些则可能在寒冬的过程中苦苦撑到那一声春雷、、、、、、

作为企业来说，要有所为，有所不为，也不能一味的跟风进行有所为，有所不为，毕竟大家所处的环境不一样，各自所拥有的资源也不一样。因而，要寻求一种突破，就要量力而行。

首先，看清形势，早做打算。什么形势，国家医改的形势，国家医保政策的形势。形势不言而语，是朝着逐步向民化、规范化、统一化、高标准要求下的政策走向发展，因为作为一个国家、一个政府必定要为他的民众谋福利，要在安定团结的基础上求发展。我们不要相当然认为现在还有利可图，还可以利用政策的弹性获利，而应审时度势，否则，我们只会成为温水中煮着的青蛙。做什么样的打算？结合自身的资源，对自己的经营业务进行加减乘除，无论是横向的还是纵向的，都要进行一番梳理。尤其是那些医保定店门店超过40%的企业，更要引起注意和重视。前段时间某些大连锁纷纷带头退出医保定点就是一种早做打算的行动。

其次，统筹兼顾，寻求平衡。各个连锁都是一盘棋，而各个门店又都是这棋盘上的棋子，一旦作了这个局，就要统筹好，统筹好各门店间的关系，统筹好各门店的定位，哪些应该是医保定点，哪些不是，对于是医保定点的门店非医保门店如何与其配合等等都需考虑，同时还要兼顾，兼顾个体门店的自身情况，尤其是对于那些战略布点的门店，就要有所舍。统筹兼顾的基础上还要做好经营中的平衡，医保店和非医保店的平衡，战略店和战术店的平衡等等。

最后，精心构画，力求突破。不可否认，随着大家经营意识的不断提高，眼界的不断开阔，大家的套路也趋于相同，而套路趋于相同的续航力则是精细化管理的来临，它是我们企业精耕细作的工具和方法。在企业战略的基础上进行战略结构构画和战术构画，这里分为保留医保定点过程中的突破和舍弃医保定点的突破。对于保留医保定点店来说，要做好它的外围布局和战术配合的同时做好医保定点店商品线的差异性优化和结构优化，从而使我们的毛利率高于我们的费用率，即使是我们的战略点也不能让它成为我们的包袱。相信越来越多的中医馆、药妆馆、孕婴馆、藏药馆能给我们很多启示。其次是舍弃医保店，这里的舍弃不是盲目的舍弃，要把它放在整个棋局中、还原到原本的环境中去权衡舍弃。舍弃医保定点资格后，我们既可以做优（结构深化），又可以做幼（进行塑身，或走专业化路线，例如中医堂店、糖尿病生活馆等），还可以做油（多元化经营，这里需特别说明的是做油要有油的思路、油的套路、油的行动），稍带再做个友（外部结盟，利用外部资源做出氛围，做出势，借“势”还魂）。