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营销策划实战专家、NLP导师、国家三级心理咨询师
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袁小琼:最强大的品牌营销在不成熟市场创造了1000亿销量
2016-01-20 6936

      观点:


  1、企业的终极竞争是品牌的竞争。世界上没有100年的工厂,只有100年的品牌。


  2、不成熟的市场容易做品牌,成熟了就没有机会了。做品牌是越乱越有机会,越成熟越没有机会。


  3、品牌跟质量?W?的一般就可以行销,如果等到做的很好再去行销,已经来不及了。


  一、品牌的商标战略


  1、单一品牌商标:根据客户端的不同类,产品细分成很多商标。竞争到终极,必须聚焦才能生存。明知是一个公司出产,也感觉是不同的公司。你不买这个也买那个,一网全部打尽。竞争到最后,越聚焦越成功,建议采用此战略


  例:全球最成功的案例宝洁公司:潘婷、海飞丝、玉兰油、沙宣、飘柔。


  例:百丽:十来个品牌的鞋全部都是百丽的。


  反例:保时捷品牌的衣服,没人爱买。怎么穿都感觉很硬。


  二、品牌的文化战略


  1、品牌故事:顾客凭故事记住你。因为人都喜欢听故事,越有历史,意义越大。你要去挖掘。


  2、品牌文化:就是品牌的核心价值。品牌的核心价值就是品牌传播的核心价值观。它通过顾客为什么买这个产品,通过顾客的需求来判断,提炼。


  例:百事可乐卖的是激情;耐克卖的是激情和能量;


  阿玛尼:潇洒的男人就穿阿玛尼;星巴克卖的是小资文化;


  油烟机找卖点:让女性健康起来;


  汇聚培训的价值观:拒绝理论,注重实战,帮助客户提升利润。


  如卖矿泉水:首选卖健康。如果你的对手已经卖健康了,你可以卖激情。


  3、一个人为什么会有朋友?两个条件:


  一是自己有核心价值观;二是朋友认同和支持他的核心价值观。否则这个人就没有知已。品牌为什么没有消费者?没有粉丝?没有支持者?就是因为你没有个性,没有核心价值观。有了就会吸引和你有同样价值观的人。支持你核心价值观的人的越多,品牌营销的速度就越快。


  三、品牌的高度战略


  通过文化战略:语言、文字表达抢占客户的心智高度。让顾客在第一时间对你们公司产生尊重感,


  高度战略的三种表达方式:


  1、规模表达:规模代表实力,实力代表信任。“顾客总是认为规模越大的公司就是越好的公司”。 一个很懂行销的人一定会在第一时间介绍规模先抢占客户心智。注意:介绍结果去抢占:不要先谈历史,先谈成果!


  A:从员工数量表达 B:从营业额表达 C:公司数量表达 D:厂房规模


  2、速度表达:没有规模就表达速度。顾客和员工永远都选择支持强者。银行永远都是嫌贫爱富。速度致胜导致资源富集。一可以吸引员工;二可以吸引顾客;三可以吸引供应商;四可以吸引政府。在顾客心里面,它认为速度快的就是最好的。中小企业惟一的发展方式就是速度。没有速度就没有人才。


  3、领导表达:不断地告诉你的顾客我是领导品牌。或者告诉你的顾客我就是第一品牌。(如果前两者都没有,还有这招。)消费者喜欢第一,所以第一是建立顾客信任感最直接的方式。你一定要告诉你是第一,没有第一也要造出个第一。


  例:“中国门业二十大品牌”这纯粹是自杀行为。如果你确实不是第一,那就找差异化。如“中国榆木门业第一名”


  例:汇聚:不是中国培训业第一品牌。但可定位“中国培训实战第一品牌”。


  例:利郎西服:商务西服第一。(只有你一个,很可能第一也是你,倒数第一也是你)


  例:也可不用第一,转个方式,表达第一。


  如:“世界名牌,波斯登”, “汇聚,中国培训业的劳斯莱斯”


  以上,不需多花一分人民币,只需要智慧。某个时候,你人越老实,吃的亏就越大。适当的包装和修饰是企业家水平。你可不能直接告诉顾客:“我是七、八名吧!”


  四、差异化战略


  1、释义:就是找到产品不同角度的优点,聚焦到极致,然后塑造价值给顾客,将相同的产品卖出不同。我们无法改变产品,但是我们可以改变对产品的看法。看到的角度不同,结果就完全不同。


  例:盲人摸象:每个人对大象的理解完全不一样,因为他们看到的点不一样。我们改变不了大象,但是我们可以改变看大象的角度。


  2、世界上根本没有不好的产品,只是你根本不知道发掘它的优点,塑造它的价值。一个企业家,营销大师就是引领别人的思想,把缺点变成优点,把优点发挥到极致。

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