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营销策划实战专家、NLP导师、国家三级心理咨询师
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袁小琼:用对方法,废品也能卖到黄金的价
2016-01-20 2283

  营销虽说是一种手段,所以他讲究的是高超的技巧。特别是网络营销。他不再像我们以前的传统营销,面对面的交谈,而是在虚拟的网络上。因此,容易产生不信任,特别是中国人这种眼见为实的固有心理,导致了虚拟网络营销的艰难性。所以,如何让顾客信任我们,信任我们的产品,最终购买我们的产品呢?这就是网络营销探讨的问题。

  据了解,中国保健品行业已经风声水起,特别是在这几年,各地的保健品都吵到了很火热,比如10年北京的保健品——蜂胶,因为蜂胶里面的含有总黄酮,具有血糖调节、抗氧化等作用,比较名贵的产品,所以商家利用总黄酮的含量5克——12克不等,把蜂胶吵火热地步。可根据科学研究表明:总黄酮的含量是5.0——6.0克最好,过多只会引起反作用。

  上面是我们在探讨保健品营销技巧的例子,他们利用大家对保健品的无知的弱点,而大肆渲染。可经过这今年国家对保健品行业假造伪劣产品的打击,现在能够在市场上存活的都是具备了一定权威性的产品。一般都具备蓝帽子,国家认可有保健功效的食品。所以在做保健品营销的时候,我们的第一个技巧就是如何消除顾客对保健品的不信任,上面就是很好答案。

  然而,但我们的保健产品已经是五质量的问题,具备了一定的功效。可顾客吃后还是会有人来找你说:“吃了没有作用,减肥没减成、补肾了可不见效果”。那么此时你应该怎么办呢?其实,最终的功效不仅取决于你,还要取决于用户,为什么这有说呢?因为产品功效只有80%,20%还来自于顾客平时的饮食保养,如果你今天吃了减肥药了,可是你又不配合运动或者饮食方面还依旧大吃大喝,那么不胖才是不可思议。所以在这样的问题当中,我们的技巧是,懂得如何去回答客户的问题,另外,懂得去帮助客户,比如平时应该如何去搭配饮食,吃什么蔬菜有助于保健。比如你买了健眼素,那么你可以跟他说,平时平时多吃胡萝卜,因为萝卜里面含有萝卜素,具有养眼功效,以关怀体贴获得顾客的认可这是第二大技巧。

  那么第三大技巧究竟是什么呢?那就是你对产品的熟悉度,如果你对产品不熟悉,那么你怎么卖产品呢?为什么很多人拿工资的时候总是抱怨说,又是白领了(领后交房租和伙食费就没了,等于白领)。所以平时你要敢于推大单,只有推大单了,你才能够赚得更多了,即使顾客嫌贵,那么你还可以推给他小单。这是根据人性的弱点来销售的技巧。所以为了更能的推大单,你就要对你的产品了解的透彻,什么症状对应什么保健品,外加什么相关产品。比如一个女的来买葡萄籽,那么这是比较单一的产品。可你要懂得转过思维来,女性都是爱美的,葡萄籽的作用是美白祛斑,抗衰老。你可以跟她说,我们这里的营养师还搭配着更完美的套餐,效果会更快、更好。比如你买单一的产品,那么可能一个疗程下来需要三个月,可买了套餐一个半月就可以完全达到你想要的结果。这样可以更快度过烦恼时期,快速见效,好过让自己挣扎三个月吧。

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