1、做好客户分类，管理好自己的客户。不同类型的客户，跟进重点及销售目标不同，搭配不同的短信话术

2、多提问，了解客户需求，让客户清晰自己的需求，从而帮客户解决需求问题。这个过程中要会倾听，弄懂客户真正在意的点是什么。

3、微信朋友圈的建设，多跟客户做好互动，拉进关系

4、自己的卖点要站在客户角度去说才有用，用客户听得懂的语言

5、促单逼单技巧，要分清客户真假意图，采用不同的成交法

2天的赋能型销售中心销售培训内容中，很多都是我们日常在做的工作，李一环老师这次帮我们做了系统性的整理和归纳，帮我们找到了工作中的不足及疏忽的地方，明天开始，把销售环节中的每一步做好调整及完善，如开场白的调整，短信的编辑，客户分类跟进，问句的设定及回答等，根据这些销售客服之间相互模拟演练，做到完全转化为自己的语言。

1、，客户的分类，把未到店，已到店，快签约，已签单未生产，已入住，已退住客户针按ABCD分类，根据不同阶段发送短信问候

2.用客户的语言成交客户，学会倾听，不抢话，通过一些提问和反问找到客户痛苦，通过自已的产品为客户解决问题

3.在会所坐月子与在家坐月子，在家找月嫂相比有哪些优点

4.朋友圈更新的时间与内容，及时与客户互动，点赞评论要及时，多赞扬客户

5.月子中心的卖点要怎么说，宝妈才听的懂，更容易接受

6.不同客户推脱的方法

（1）回去商量一下:和谁商量，发送内容介绍，并预约下次见面的时间

（2）有活动再来:理解她的想法—活动时价格不会变动太大，最多是礼品更换，（价格不要报到低，明确态度）

（3）不要礼品，价格可以抵扣:理解客户想法—价格透明—价位一样比以前的客户同样的价位还多了礼品

7.什么时间有活动，有活动再来:我们的价位一直都是透明价，我们比的一直都是服务，最多是赠送一些礼品，而且做月子，肯定专业，环境，服务，月子餐，产后修复最为重要

李一环月子中心销售培训辅导

提高宝妈宝爸到店率

提高月子中心成交率

1、提炼您月子中心的差异化

2、寻找您月子中心的大卖点

3、设计您月子中心的销售话术

4、梳理您月子中心的销售流程

5、分析您月子中心的月子套餐

6、整理您月子中心的客户疑问

7、引导您月子中心的客户体验

8、设计您月子中心的客户案例

9、打造您月子中心的成交方法

月子中心的销售体系核心思想

不是要教育宝妈宝爸

而是要向宝妈宝爸学习

以前都是做护士，医生的如何转变思维

建立了完善的月子中心销售流程

宝妈宝爸的购买逻辑，决策行为

月子中心销售话术，月子中心销售工具等等