1．不仅是员工的问题 

没有销不出去的产品，只有销不出产品的人。15年前说这句话，可能不错。15年前消费者买东西的渠道主要是步行到店里去买，要买某件商品，往往逛街一次，然后对见到的同类商品选一样。现在，消费者要买什么，往往三大步骤：一，先上网查产品与价格；二，到实体店查产品与价格；三，购买。网络吹皱了市场这一池春水。

您公司的产品在网上没有销售？放心，消费者会查同类产品。现在还有某些比价网站，输入一个产品，不同网站销售的产品图片，规格，价格全部显示。

一切都在变，公司要么主动变，要么被逼着变。即使现在公司致力于传统销售渠道，出要关注竞争对手的网上营销动态，并要制定有针对性的竞争策略。

2． 不仅是勤奋的问题

销售就是消瘦

勤奋，勤奋，勤奋。

勇气，勇气，勇气。

冲锋，冲锋，冲锋。

口号喊得山响，员工做得吃力。可是吃力不讨好，员工全走掉。上市场如上战争，如果仅喊口号，口号往往成了空号。士兵敢冲锋，你得给把枪。给把枪还得是把质量好的枪吧。

亮剑中，有个片段：孔捷打了败仗，团长的头衔被免了。后来一调查，是日本人用了一种新式枪，射程XXXX。当然，在该剧中李云龙与孔捷也仔细分析了：警戒与反应也是败仗如此惨死的一方面，枪并非是导致败仗的唯一原因。

很多公司给销售团队的就是子弹上不了膛的枪。好品质的产品就是把好枪，可是销售人员好不容易说服了客户上样品，结果客户收到样品到处都是问题。我曾与某建材公司的销售总监去三线城市调研，一坐下经销商头句话就说“你们的产品可靠吗”，然后就开始投诉某公司，产品样品规格不对，联系厂家又爱理不理。其实这也是好消息，这还好？对于竞争对手是好消息。

3． 不仅是价格的问题

产品已经是底价了？路过某工厂，厂门口竟然打着巨幅户外广告，大意是“工厂员工价热卖会”。不必惊讶，几年前的广州早就到处可见“F2C”广告（F2C，FACTORY TO CUSTOMER，从工厂到顾客的销售方式）。

比价格？没有最低，只有更低。比如某公司的总监坚持说产品价格已经是底价了。可是员工说客户反馈某某产品比市场同类产品价格高了至少15%。总监认为是员工在为业绩差找借口。多个销售代表都如此说，而且说了几个月，总监终于要成本会计进行核算，也对价格做了微调，可是员工说客户反馈仍然价高。后来总监亲自设法了解同行的同类产品，确实如销售人员所说。

不是要打价格站，但对价格行情要时时做到心中有数。

4． 不仅是服务的问题

常有企业的总经理跟我说：“我们的公司很注重客户服务------。”

什么优势都没有？那就卖服务。这个提议原本不错，错的是做错。企业服务是不是很好呢？我相信公司安排了人，也花费了钱，可结果却不尽人意。比如我曾在两个公司当着公司领导的面（广州某服装公司，佛山某家电公司）试打该公司的客服400电话，结果如何？没人接听！

我在培训时常讲一个笑话：一切都在变，一切都在升级，邱比特都不愿拿箭了，至少是拿枪。打造销售团队，销售队员个个都可以练成“狼”，企业也需要提供一个供狼奔跑的平台。