（三）、配合型与拆散型第三种性格模式是配合型与拆散型性格模式。在此我要跟各位介绍一种性格模式，那就是配合型与拆散型，这种模式会影响客户对资料吸收、理解的分类。有些人在处事的观点上，会着重寻求事物的共同
性格模式二：自我判定型与外界判定型第二种模式是自我判定型与外界判定型性格模式。在此你可以尝试着做一个实验：找个人来问问，看他如何得知自己表现的不坏，这时你会发现很多人都会有截然不同的答案。对某些人而言
有一个讲述精神病人很好的例子就是：一直重复作相同的某件事却妄想有不同的结果。同样我们很多时候，一直以相同的方法对待不同的客户，也期待着会出现相同的结果。需要明确的是，客户是不同的，所以结果肯定也会不同
在某些产品销售的过程中，有一些很有意思的现象会引起我们的注意，这些现象是：为什么有些客户买了不买？是什么促使客户只做出一次购买决定？为什么有些客户买了再买？是什么再次激起了他们购买的欲望？为什么有些客
明确新客户的主要来源，寻找客户的来源新客户有三个主要来源：第一是现行的客户，就是指现在正在进行的客户，这是不断拜访挖掘中的第一步。你不可能在现在的岗位上停滞不前，你需要不断地采取拜访行动以获得充足的养
在销售的过程中，询问可以分为两种方式:一种是询问开放式问题另外一种是讯问封闭式问题.在《运用超音速销售及行销心智成功缔结客户》的这一部分内容里面我们会详细地学习到以询问的几种基本方式测知客户的购买心略
成功卸下客户心理防御,突破沟通障碍的的几道问题.(10法则)一、我们作这项工作的目的是为了改善我们的服务质量。因为很多客户反应我们的营销员在拜访客户的时候会常常引起客户的反感，比如客户工作时很不方便，
客户为什么会购买我们的产品？也就是说，是什么让客户可以做出购买决定？或者使客户迟迟不能做出购买决定呢？这就必须使我们明确一个概念：帮助所有客户产生购买决定的原动力是什么？所有人购买的原动力都是追求快乐
我们真正想要的是什么？金钱？事业？成功还是人际关系？其实这些都太笼统了，大部分人不知道自己真正想要的是什么。甚至根本不曾思考过这个问题。其实，金钱与成功只是大部分人直觉上的想法。而我们真正想要的是，抓
当我们知道了自己想要什么以后，下一步就是采取有效的行动。许多销售员能够感觉到目前的行销市场已从原来的生硬拒绝如：“不要、不准备买”等更多地转换为婉转拒绝。也就是我们经常会碰到的软钉子。但是不可否认的是
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