华为如何开好经营分析会（战略落地的核心抓手）？

【课程背景】

在华为的DSTE（开发战略到执行）管理体系中，中长期战略规划SP解码到年度业务计划BP之后，如何保障年度经营目标落地，在管理执行与监控阶段，最重要的抓手就是经营分析会。按照一定的周期（如双周、月度、季度等）召开经营分析会，分析经营结果、经营差距、经营风险及新出现的经营机会，调整策略、行动和资源配置，将年度经营目标变成结果。

很多企业没有用好经营分析会这个抓手，所召开的经营分析会是漫议会（会议主题不聚焦，漫无目的等）、诉苦会、邀功会、没有决议的低效低质会。主要存在问题如下。

l  开成汇报会，各业务领域负责人排排坐轮流汇报，根据自己的想法，避重就轻。形势好的时候变成“表彰会”，形势不好的时候变成“批斗会”，没有直面差距，没有分析根本原因，没有检讨建设流程机制。

l  只漫议，不决议；泛泛而谈，遇到重大经营问题大家推诿扯皮，各个部门都分析了原因，但都不是自己的问题，最终问题变成了公司系统性问题，大家也就认为出现问题是理所当然的。表面上是开会的问题，殊不知深层次是打法的问题。

l  只有老板在听、在提问、在挑战，其他人看着电脑，在陪会。

l  经营分析系统性缺失，没有延续性，对前期会议的决议没有回顾，解决方案不能从根本上解决问题，变成了每个月在打地鼠，这个问题摁下去了，下次又冒出同类型问题。

l  目标预算失真，报告数据口径、逻辑不清晰，变成自说自话，不能暴露出真实问题和差距，避重就轻，粉饰太平。

l  只有回顾，没有预测和创造未来的机会，没有制定未来必胜行动方案和计划。

华为对经营分析会的定位是作战会议、作战指挥系统，必须聚焦于集中力量打胜仗，目标是准确预测并达成年度经营目标。如果年度经营目标完成了，是如何完成的，做好了哪些步骤，将关键动作提炼总结为标准操作分享；如果目标没有完成，是什么原因导致的，要找到根本原因和应对措施；还有下一次战役的目标、行动及需要的炮火是什么。

【课程收获】：150 1928 3793（同微信，添加时请备注姓名-公司-职位，并说明来由）。

o  学习优秀的经营分析报告怎么写：聚焦问题、聚焦风险、聚焦机会，聚焦年度经营目标达成；

o  学习高质量的经营分析会议怎么开：使经营分析会的效率、决策、决议及执行发生变化；

o  学习标杆企业经营分析会的方法和标准：打开分类、数据量化找根因、实现“目标、机会、策略、行动、资源”五个要素一致性咬定目标保结果、滚动预测方法论；

【参课对象】

企业董事长、总裁、战略部总监、各业务部门一把手（销售、研发、生产、人力资源、财经等核心经营班子成员）

【课程大纲】：

1、  经营分析会的常见典型问题

2、  经营分析报告怎么写

o  明确“一报一会”的定位

o  “一报一会”给企业带来的收益

o  经营分析报告要体现公司经营战略

o  高质量的经营分析报告的2个章节：经营主报告和业务报告

l 经营主报告的常见问题

l 业务报告的常见问题

o  根因分析5步法：打开分类、量化数据、归因于内、解剖麻雀、建流程机制

o 预测未来，才能创造未来，管理未来；

l 企业的销售管道管理

l 3个GAP（差距）和3个List（清单）

l 五个一致性闭环管理（机会、目标、策略、行动、资源）

o 经营分析报告及会议水平自检

o 差距和根因五步分析法

o  根因分析案例 (找差距、找根因、解麻雀、机会清单)

3、  高质量的经营分析会怎么开

o  管理经营分析会流程

o  会前准备：由上至下统一思想和重视，会前四要素准备度评估

o  经营分析会组织四要点

o  企业经营分析会选题聚焦

o  任务令的5个要素

o  经营分析会闭环跟踪管理

o  典型案例分享

【老师介绍】150 1928 3793（同微信，添加时请备注姓名-公司-职位，并说明来由）。

谢宁老师，华为培训管理部特聘资深讲师和顾问，专著《华为战略管理法：DSTE实战体系》（即将出版）、《智慧研发管理》。战略转型与战略解码专家、产品创新、IPD研发管理专家，具有美国项目管理协会PMP认证资格。曾在华为等知名高科技企业担任项目经理、项目管理总监、运营总监职位，现专注于战略转型、DSTE开发战略到执行、BLM业务领先、BEM战略解码、IPD产品管理及研发管理等咨询和培训。

先后作为项目核心成员和项目经理成功完成了多家企业战略转型、战略管理、IPD研发管理咨询项目体系的建设和落地（含战略转型、战略解码、市场需求与市场管理、产品开发流程体系、技术规划和技术评审体系、研发项目管理体系、人力资源管理等），在战略转型及解码、研发管理、人力资源管理推行方面具有丰富的咨询经验。

培训客户见证：华为、小米（谷仓学院））、中国南车、一汽集团、福田戴姆勒重卡、比亚迪BYD、中国电力科学研究院、国家电网公司、广东电信、中国电子科技集团、共进电子、鞍钢集团、上海移动、交通银行、平安银行、中国石油兰州润滑油研究中心、广西汽车集团、广西投资集团、广东省电力设计研究院、一汽富晟集团、航胜汽车电子股份、佳通轮胎、丹麦生物技术公司诺维信（Novozymes）、上海科技创业中心、杭州鸿雁电器、神州数码、用友软件、ATL（新能源科技）、视源电子、广州赛意信息科技股份、天涯社区网络科技股份、华工软件、昊控软件、顺丰科技、中电电力、德捷科技、维视科技、长安通讯、福富软件、华新水泥、广日集团、南玻集团、宁波博洋、唐狮服饰（tonlion）、亿联网络、艾比森、赛尔富、华磊光电、Mybaby集团、锐明视讯、中威电子、BBE、键桥通讯、同维科技、瑞达电源、北京理工雷科电子、中航华东光电、北京大华无线电厂、北京国电智深、北京中油测井、山东鲁能智能、轩宇空间、时代光电、某核动力院、上海延锋百利得汽车安全系统、深圳建筑科学院IBR、奥特维科技、赛威实业、建霖工业、天恒测控技术、中车轨道、同智机电、某XX研究所、广东农信、卡姿兰集团（香港）、伽蓝集团、广州天赐高新材料股份、佛山德美化工、浙江仙琚制药等企业...