今天的内容是非常重要的内容。微信群是一个重要的媒体，一个商场，一个资源的集散地，一个你的客户池，微信群可以成为每个人所拥有的一种资产，这是今天提出的第一个概念，如果我们懂得微信群的系统的思维，可以帮助到你的事业，让你的事业如虎添翼

真有有一天你可以去验证，雷军曾经说过的一句话：当你站在风口上的时候，猪都可以飞起来，那么你的产品如何飞，你的项目，你自己如何飞，你必须要掌握好微信运营的系统的思维，否则很可能飞到一半，掉下来。

我一直在给伙伴们灌输一个观念，就是我们来到社群当中，我们学的是营销，很多人没有搞清楚什么事营销，很多人听到这两个字，她们就会联想到，营销，不就是销售吗？销售不就是推销吗？营销就是推销吧？

今天我就告诉大家，营销不是销售，更不是推销，我们想想看，如果是强行的推销，这种行为你喜不喜欢呢？强行的推销行为就像是暴力捕鱼，而我们玩的营销呢，他很像一个钓鱼的过程。我想请问大家：你们喜欢推销吗？

你喜欢被推销吗？当我问出这两个问题的时候，我相信正常而言，百分之九十五的人都会说我不喜欢推销，我讨厌推销。比如说，一个男孩在大街上看到了一个女孩，他很喜欢这个女孩，上去就问人家说我能跟你结婚生孩子吗，因为男孩的目的就是为了娶她，但是，这个女孩呢，是不是觉得遇到流氓啦？

听到这里很多人笑了，觉得这个小伙子太荒唐了，但是在我们的工作中，其实很多人的每一天都在干着这样的荒唐事，但是不管怎么干，总是很难干出结果。当你干不出结果的时候，还整天在抱怨说，资源太少，吸不到粉，很难成交，老大不行，公司不行，产品不行，别人的产品太强大。在跟客户聊天的时候，一开口，就想说产品，说自己的产品怎么好，既然大家都不喜欢推销，那么我们大家也永远不要去推销，但是你不推销，怎么把产品卖好呢？

这个时候我们就提到营销个高度，什么叫过营销呢？营销就是通过一套系统的顶级思维的布局，来循序渐进的达成最终的成交的结果，并且在成交之后还没有完，还有源源不断的成交流程，这些我会非常细致的跟大家去讲的。今天讲的微信营销的系统的思维，我们还是拿钓鱼来做比方。

我们刚才说了，微信群的营销，我们要像钓鱼一样来做营销，钓鱼是一件非常享受的事情，当你享受的生活很快乐的时候，顺便又达到了自己想要的结果，得到了收获，肯定是很开心的。在钓鱼的过程中，你不但可以享

受到其他很多事物都无法享受到的乐趣，更重要的是，你要去钓鱼，谁说了算，当然是你说了算，你想钓什么鱼，就用什么样的鱼饵，你想要什么鱼，就去选择什么样的地点去钓鱼，就决定了你会得到什么样的结果。所以，不同的时间不同的地点，不同的鱼饵，钓到的鱼不一样。所以说我们营销需要的是精准用户。所以我们拿钓鱼来打比方，是非常的恰当的。

 我们要做好微信社群的营销，需要几个条件。场景、机遇、环境、底层设工具，都很重要，钓鱼的地点就是我们营销的场景，当我们在不同的场景来进行营销的时候一定会产生不同的营销结果。所以地点的选择很重要。钓鱼的时间就是我们营销的机遇，不同的时间维度会产生不同的营销结果。

有的产品是特别适合晚上来做成交的，需要在客户非常感性的时候做成交，就像有的鱼喜欢白天活动，你就白天去钓，如果鱼喜欢晚上活动，你就晚上去钓。钓鱼的天气就是我们营销的环境，比如说当发生某些热点事件的时候，会产生一些产业一些产品特别的营销点，比如说一些淘宝上卖服装的，比如说范冰冰同款，安迪同款。

如果我们能通过一些热点项目的捕捉结合到我们的项目当中，这也是一个非常好的机遇的把握。钓鱼的鱼饵就是我们钓鱼的底层设计，你要钓什么样的鱼，就用什么样的鱼饵，我们要喂给鱼她们喜欢吃的东西，所以我们钓鱼，鱼饵的选择非常重要，你一定要了解客户的需求是什么，你用客户喜欢的东西，才可以吸引到你的精准客户。

钓鱼的鱼竿就是我们营销的工具，当你使用不用的工具的时候，你对工具掌握的熟练程度，都会影响到你想要的结果。

 有人会问，老师啊，暴力捕鱼，显然可以捕到的鱼会更多啊。为什么非要钓鱼呢？因为很简单啊，当我看到鱼的时候，我拿一个大渔网，一网下去，鱼就都兜上来了，为什么非要去钓鱼呢？其实原因很简单，因为钓鱼是一个营销系统的流程，营销不是一锤子买卖，你如果暴力捕鱼，结果你捕上来的鱼不开心，不跟你玩，两下就被你折腾死了，那你永远都要去辛苦的劳动，去捕更多的鱼，你会辛苦一辈子。

但是如果一旦你有营销的思路呢，你就会知道，营销不是一锤子买卖，营销永远不会结束，营销会让你每一次的成交都是一个新的开始，每一次的成交都会酝酿着下一次更多的成交，每一次的成交都会带来源源不断的收获和价值，以及带来源源不断的利润。

大家想象一个场景，我们通过一个促销的活动，比如双十一，你销售了很多单出去，结果到了双十一结束的时候，第二天，你就发现退货率70%，还有少数人，虽然不满意但是她们嫌麻烦也不退货，她们直接到你的产品上评一个中评或者差评，导致你的店铺的权重和你店铺的动态评分下降，然后你还要没完没了的处理很多的售后问题，这个结果是你想要的吗？

为什么这样的问题一直存在呢？因为，我们成交的客户有60%根本就不是你的客户，只是因为你的强行捕捞，你把不需要的鱼也一网打尽了，自然就会导致这样的结果，所以你捞进来的鱼本身就不是你想要的鱼，他一定会给你产生很多的负面，如果你用的是钓鱼的思维，那就不一样了。钓鱼是精心的捕捞，有条件的有准备的、有规划的、一步步的去做到一个结果，你一定会把那些和你相互之间，有信任关系的、有信任的链接，有情感的互动，彼此欣赏的一群人，让她们来成为你的客户，当你通过钓鱼钓到的客户，都是属于比较少数的，但是一定是对你非常的忠诚，非常的有好感的一些人，把她们带到你的身边，这个时候你就发现了，你不再需要去处理售后了，反而客户的满意度越来越高，客户的复购率越来越高，客户的转介绍率越来越高，于是你发现你的生意越来越好。而且这些高质量的客户，她们给你转介绍带来的客户同样也是高质量个客户，于是，你的生意会越做越宽。

这就说明了，我们明明可以暴力捕鱼，却为什么要选择去捕鱼了。所以我们一定要建立一套系统的营销思维，这就是我们整个系统的商业运作的导航图。只有当我们建立了系统营销框架的时候我们才真正像高手一样，当你遇到了任何的难题，你马上就通过你完整的营销思维，解决这个难题，当你拥有了这样的一个思维导航图，你就像开车一样，你想去任何一个目的地，你只要输入目的地地址，马上就可以搜索出结果。

像我们通常，我们遇到了人生中的很多问题，我们遇到了生意中的很多问题，很多成交流程中的很多问题，为什么你无法解决，原因很简单，你没有导航图啊，你不知道在哪里去搜索出你想要的答案，所以我们

营销的系统思维很重要，通过这样的系统的营销思维，相当于给了每一个人一个导航图，当你拥有这样的一个导航图之后，未来你在遇到任何的问题，你马上就搜索出你想要的答案，因为导航图有流程化，有步骤，有清晰的框架，并且还有画面感，有很多的案例做佐证，所以这套营销系统威力是非常的大，让你变得非常的睿智，让你真正拥有解决各种各样问题的能力。

那么今天我要分享的这套营销系统是一套自动循环营销系统，大家如果运用这套系统，未来你就能够创造源源不断的鱼，就会游到你的鱼塘当中来，甚至你都不需要去钓鱼，她们会自动的跳到你的鱼篓当中，这套系统威力最大的地方，就是他是一个轮子，这个轮子一旦开动再也不会停下来，这套完整的自动循环营销系统分为6个环节，分别是流量、访问、咨询、成交、追销、转介绍，所有的流程都是自动化的，这个轮子每转动一圈，威力还会继续增大，这就是为什么有些人能不断的赚到钱的核心规律了。

  下面，我们先讲第一点，流量，店铺靠地段。做营销，第一步一定是引流的工作，你只有把这个工作先做好，你才能在后续的工作中做到一环扣一环。我们的流量在哪里，一定要找使用我们产品的相关客户的聚集地，那才是我们的鱼塘。比如一些日化产品，就不需要那么精准的区分鱼塘了，因为到处都有你的客户。如果你做的是房产，红木，珠宝等，你就需要更精准的鱼塘。流量到底在哪里呢？只要有人关注的地方，就是有流量的地方，流量就是人的眼球，什么地方能够吸引到人的眼球，什么地方就有流量，所以哪些地方有流量呢？比如说电视台有没有流量？在很多APP客户端，比如说喜马拉雅电台，是不是有流量呢？比如有一些论坛，公众号，优酷 土豆的视频平台，有没有流量啊？QQ群，百度，户外 电梯广告等等，都是流量的来源。有些流量是需要投放广告才可以获得，但是还有一些流量，是不需要花一分钱，就可以获得的。比如说，优酷，土豆，爱奇艺等视频网站，每天大量人去看节目，有些伙伴就很会引流，她们通过自己策划制作一些高质量的节目就可以很快获得大量流量，比如papi酱。你只要去人群聚集的地方，把你需要的人群筛选出来，然后引到你的池塘当中，你就可以实现引流了。最好的效果是需要团队的合作来完成，是比较复杂的，但是成本是很低的

  第二个环节：访问量，网民进到你的网站，你的店铺，你的空间的，当流量进到你的店铺里来的时候，这就是访问量。所以要提升你的访问量，第一点要做的是尽可能创造更大的流量，提升从流量转化成访问量的比例，这种转化率在互联网叫做点击率，传统生意叫做进店率，访问量的核心就是吸引到准客户，能够走到你的店面来，因为我们要关注两个指标，第一个就是点击率或者进店率，第二个就是客户的精准度，就是进来的客户对还是不对，客户的精准度很重要，有句俗语叫做挂羊头卖狗肉，就是如果你挂着羊头吸引进来的客户是买羊肉的，不是买狗肉的，这样进来的客户质量会高吗？

进来的客户和你的产品要匹配，这样进来的客户才是精准的。

第一个环节叫流量，第二个环节叫访问，这两个环节连到一起，我们又有一个新的概念，叫做“抓潜”就是吸粉。就是把别人鱼塘里的鱼用各种方法吸引到自己的鱼塘当中，别人鱼塘里的鱼对于你而言就叫做流量，如果你把别人鱼塘里的鱼吸引到你的鱼塘，这就叫做访问。别人的鱼塘吸引到你的店铺里来了，这就是访问，如果提升访问，我们先讲一个案例。一个新开的美发店。我们做任何一个生意，都一定要懂得如何去找到你的潜在客户，如何持续为客户提供价值创造价值，保持客户的黏性，激发客户的重复消费，让她们源源不断为你做介绍。我们在开一家店，装修的时间差不多要有1-2个月，我们不要白白的浪费这个时间，如果开店之后，你只依靠每天自然进店的流量，生意是不会做的很好的，我们还有人为产生一些流量，叫做经营流量。就是新客户到你店铺里消费，你有办法让他找你反复消费，重复消费。自然流量只是一小部分，经营流量才会为你创造利润。

没有特定的需求加来的粉丝，质量是不高的。很多人微商做不好，是因为第一步就没有做好。玩微信的社群营销，要做有技术含量的事情。工具，思维，策略上都要升级。我们强调一个策略，叫做“价值吸粉”，就是通过在鱼塘创造价值，自动吸引粉丝去关注你，通过你的鱼饵，把鱼钓上来。在一个微信群里，什么样的信息，大家觉得有效，大家可以从自己的感受去想一想，我们要做营销高手，需要做的最到位的一件事情就是将心比心，通常在一个群里面，有些人是大家普遍比较讨厌的，比如说，直接打广告的人，还有一种人，在群里说负面的话的，能量低的人，这样的人，人人讨厌。如果一个人总是用广告骚扰你你会愿意添加他吗？

  想做营销，首先就要学会从客户的角度去思考问题，你不喜欢别人对你做的事情，你就一定不要对别人去做，这是一种最基本的礼貌，越懂礼貌的人，他的人生越顺利，礼貌代表规律，是一种遵循人性的规律，所以才产生的礼节，他是每个人最喜欢的相处和交往的方式，所以懂礼貌的人，一定会更容易的和别人相处的很好，也更容易的得到这个世界，其他人对他的帮助，更加容易成功，所以，礼节礼貌是特别的重要的。

我们当然倡导一个群要有正能量的分享，但是，这种分享，我们一定要做发自内心深处的感悟和分享，才能让别人用心去感悟到你，才能让别人触摸到你内心的世界，触摸到你的感情，你的人品，然后间接的触摸到你的事业，资源、人脉背景，你的梦想。

只有通过这样的方式吸引到的人，才是真正能和你走到一起的人，真正的你要的人，这才是最正确的抓潜的思路。所以我们一定要养成一个习惯，就是要学会去分享价值，这个世界上，我们看到很多人富有，很多人贫穷，表面上富有的人比较聪明，她们机遇比较好，所以她们成功了，我们绝对不会相信，她们比我们更努力，也不会承认她们比我们更聪明

但实际上，每一个成功的人，他一定是做了你没有做的事情，做到了你没有做到的事情，或者是你不愿意做的事情，这一点才是真正的核心。

所以每个人一定要学会去思考，那些所有的比你成功的人，她们到底做到了哪些事情是你不愿意去做的，她们到底坚持了哪些事情是你做不到的，这才是最核心的关键。有可能你每天都很努力，但是有可能你做的事情都是没价值的事情，所以你的人生才最终没有价值。所以我们发现，有一件事情特别的重要，谁做到了，都必定成功，而且一定不是小成功，这件事情很简单就叫做“价值分享”，所以，200个字的内心分享远远大于100短鸡汤的总和。

  如果你在社群中同样做分享，第一种方法，你每天发鸡汤，每天两段，一个月60段，其实多数人会觉得你会骚扰他，不会喜欢你，少数人可能会觉得你这个人很有正能量，但她们根本没有时间去看，因为太多这种东西了，所以他对你没有任何的感觉。但是如果你换一种方式，每个月不要发60段鸡汤，而是写一写内心的分享感悟，这时候别人刚刚学完，正需要再去回味再去感悟这份价值的时候，你分享出来了，对方可能因为你的分享，而领悟到了他不曾领悟到的价值，所以你让他人在你的分享中受益了，所以说这个世界上的成功者就是因为她们分享了价值。

她们愿意不断的去做高能量的有结果的分享，从而为更多的人创造价值，这个是最核心的关键。每个成功的人士，他的核心是创造价值，创造越多价值，人就越成功。

  如果今天你不富有的话，你一定要认真思考，过去你是怎么做的你对别人分享的多吗？你的思考能力也很重要你的思考能力，就是你解决问题的能力，这个世界上的所有的高利润的项目，一定是会让你面临很多困难的，一定是很多人无法解决的，如果你的思考能力比较强，你能解决，你就能掌握这些高利润的机会，就能让自己富有起来，这是最基本的规律。但是这个思考的能力从何而来，不会从天上掉下来，如果你能养成这种分享的习惯，如果你每天能学会10分钟的价值分享，每天不用多 200个字必须原创

他的好处，第一，你天天保持10分钟的思考，你的思考能力一定会提升，你会变得睿智起来，这份睿智会领导你

的人生事业发生改变。

第二呢，你每天10分钟的分享，会帮你吸引到和你同频率的人，每天让很多人因为你的分享而受益，365天，天天因为你的分享而受益，你想想这份能量价值有多大。如果你能做到365天的分享，你的人生如果能够吸引到10个人，10个真正的志同道合的朋友，你的人生可能什么都不缺了。

  如果你不愿意去分享，你的成功完全依靠于你自己的能力，而有的人因为通过分享，来借助别人的力量而成功，如果你要启动一个事业你需要30万的投资来创业，你发现你得通过自己挣到这30万，才能开启你的人生，如果你的能力不是很强，你要积累很多年才可以有这30万，但是当你资金到位的时候 你最好的时机已经错过了。

但是如果你懂得分享，你这10位志同道合的伙伴来投资你，你就直接可以开启你自己的事业。她们也会给你智慧的支持 人脉的支持，给你点子的支持，资源的支持。她们给到你的支持都是她们自己每个人用她们过去10年的人生积累的很多的资源来支持你。相当于你用了100年的功力做了这件事情，那么成功率不是更高吗？

大家一定要知道，分享真的是一种无与伦比的价值，但是分享能力从什么时候开始呢，从这个社群中的每一个思考回味分享开始，他一定会让你的能力从今天开始增长起来，所有的能力的增长一定是一个习惯的养成，人生就是要成功就必须要养成一些成功人士的特别的好习惯。

为什么分享是有价值的他还有一个规律，就是这个世界上，我们发现，所有人都在做的事情，你就不要再做了 大部分都能做的事情，你就不要再做了，技术含量低，绝对赚不到钱的，这就是规律。

所有的成功的人，就是因为她们把时间花在了绝大多数人不会投入时间的地方，她们把时间花在了少数人投资的领域，所以她们就成功了，这就是成功的规律。你一定要懂得把时间花在别人不花时间的事情上面，然后你才能获得更大的成功。

我鼓励大家做分享，那么分享的人一定很多，但是我告诉大家，我们去到任何一个社群，群里的人每天在发各种信息，但是原创的很少，你微信好友里，有没有任何一个人是天天做原创分享的你有没有见过，是不是很少。

如果你此时此刻，你想到了你朋友圈里真的有这样的人，你是不是感觉到了这个人身上的价值。你对他人不认可，你愿不愿意和她做朋友，你好好感受一下。如果你发现这个天天做原创分享的人已经不知不觉中感召了你，让你对他有极好的印象，不知不觉你已经很信任他了，如果是你来做这件事情呢，如果你微信中有2000个好友，会不会这2000人都会成为你的好朋友呢？

很简单，人生真的很简单，如果你真的做到这样，你有2000个好友，这里面绝对会有10个志同道合的好兄弟，好的创业伙伴。你一定会无中生有的开始你事业的起步和成功。这是绝对能做到的。

让你今年或者明年赚个几千万是完全有可能的但是你一定要做正确的事情，因为只有正确事情才能让你花极少的时间让你的人生发生机器不可思议的改变，微信就是这么神奇的一个工具，但是如果你不会利用他，不会创造价值的话，你真的就错过了，微信很神奇的地方就是一对多，你可以一下子和更多的人分享价值，你完全可以用同样的时间比几年前那些人创造更多的价值出来。

 这个时代你要实现富有，真的是一件轻而易举的事情，但是你一定要做对的事情

布置作业：学以致用，必须行动思考，才会创造价值。过去我们懂的不是太少了而是太多了多到自己不知道该怎么做了,于是每天都不去做正确的事情，所以每天就没有结果，这就是过去每个人都不太成功的最根本的原因。

从今天开始，你开始变得有正能量，去分享给无数你身边的伙伴，你就会发现你的人格魅力你的形象,你的各种意想不到的机遇，你人生中的新的起点都将一一到来，这一定会改变你人生的命运。

如果大家能够成为彼此的重要人脉，我相信社群中的每一位伙伴，都将得到一种全新的人生的改变。所以你要创造价值，从分享开始，真正的从社群里面交到几个志同道合的朋友。

大家有没有发现，有的人口才很好，表达能力很强，思考能力强，因为他懂得阅读的时候经常去反思，反思之后经常做分享，经常去表达，久而久之，形成了思考的能力，形成了表达的能力，形成了分享的能力，于是他的口才越来越好，他的口才给他的人生带来了很好的结果。

所以大家要想真正成为与众不同的人，从自己的习惯开始改变，如果没有做笔记的伙伴，你一定要重新体验课程，好好的做一遍笔记。如果你的笔记做的比较漂亮，字也写的很工整，自己还能在做笔记的同时发表一点感想，做一点批注在笔记本上，那么我很愿意欣赏一下你的笔记，让大家感受一下学习的氛围。

我们争取成为最落地，最搞笑，最有情感连接，最快乐，最多的分享价值最多互动的分享型的社群。