很多人做营销，觉得市场越大越好，但实际上销售的难度会越来越大

世界上没有任何一款产品适合所有的人，但是我们的发明家、我们的营销人、我们的老板倾向于认为我们的产品每个人都需要

曾经我帮助一个做记忆力培训的学员，我问他目标客户是谁，他说我们的目标客户是所有人

所有人都需要提高记忆力

我说不对，所有人都希望提高记忆力，但并不是所有人都愿意花钱买提高记忆力，你同意吗？

经过分析，需要提高记忆力的大概有这三种人群：一种是学生，因为作业实在太多，要背的东西太多，要提高记忆力才能够考好试，才能够考高分，他的需求是非常硬性的，是强需求

那另外一群人是老年人，要独立生活，没有子女在身边，老记不住钥匙在哪里，所以他需要提高记忆力

还有一群人就是中层的管理人员，每天处理的信息太多了，又要做报告又要汇报这个汇报那个，做 PPT,记不住，所以要提高记忆力。

这三群人都需要提高记忆力，都愿意花钱买记忆力。

但我认为老年人花很多钱买记忆力提升的可能性不大，所以你只剩下学生和管理人员

管理人员有薪水，工资高，可能他愿意花更高的价格

学生因为买单的是爸爸妈妈，然后提高成绩是一个硬性的需求，是一个强需求，可能会有相对的高价

所以，如果你把你的记忆力市场聚焦在这两群人，先抓住一个人群，集中攻一下细分市场，然后再进攻另外一个细分市场，比你遍地撒网，卖给所有人要容易得多。

我们任何一款产品、任何一种产品服务，只能够让一小群人，最渴望我们这个产品的人，最享受我们产品带来的价值这群人

以我们想要的价格购买，所以我们必须瞄准这群人进行营销

任何一款产品都有这么一个小的受众，我们一定要聚焦，千万不要遍地撒网

如果你告诉我，你的产品所有人都需要，对不起，你一定是没有聚焦市场，你没有仔细思考宄竟谁需要你的产品？

如果我们选择了一个单独的细分市场，在这个细分市场中我们的利润就会更好，我们的营销效率就会更高，差异化就会更好，所以一定是选中细分市场