结缘破冰话术之话题系列（三）

交通：如：（见面握手后）北京的交通真是世界上

最大的难题啊，不知道您是否也因为交通问题耽误

过重要业务？我今早*点就出发了，只怕交通耽误

事。（您能抽出时间同我见面，

我很感激您，也很重视这次见面，希望我们能够达

到双赢，我找您的主要的目的是……）

工作中的共同点：（共同的职业、共同的追求、共

同的目标）如：

1、（若对方也做过销售）您也做过销售？销售入

门不容易，需要大量学习和实践……入门以后就容

易了。跟您这么说，其实，说实在的，我还有好多

东西需要学习呢。以后有机会我得向您多学习。

生活共同点（共同的祖籍、共同的生活经历、共同

的信仰）

1、（若是共同祖籍）我老家也是……，您也喜欢

老家的……吗？可有意思了，听说最近……，能在

北京遇到老乡，也是难得的缘分。您工作挺忙吧，

很久没吃过老家的特产了吧，

有机会回老家我给您带些特产。我挺珍视老乡的情

谊的，您千万别推辞啊。（一定要履行诺言，客户

也一定会被征服的，建立长期合作关系，赢得客户

和转介绍）

兴趣爱好共同点（共同喜欢的业余活动、体育项

目、国内外大事）

1、您注意到了吗？最近，政府工作报告提出……

嘿，我以前也不怎么关注政府工作报告，自从进了

公司，在领导们的启发下，我越来越觉得政府工作

报告是特别有信息量和指导意义的，尤其是对企业

发展更有方向性的指导意义（平时可以收集相关的

资料，见客户前翻翻）

2、国家足球队又输了……，嘿，我也是，销售有

时候挺累的，就看场球赛放松放松，其实，对我这

个年龄，学习还是最重要的。今天跟您见面，主要

的目的是想跟您介绍下我们公司和产品，希望对您

做好企业有帮助……，说起我们公司吧……

内容仅供参考，未完待续交通：如：（见面握手

后）北京的交通真是世界上最大的难题啊，不知道

您是否也因为交通问题耽误过重要业务？我今早*

点就出发了，只怕交通耽误事。

（您能抽出时间同我见面，我很感激您，也很重视

这次见面，希望我们能够达到双赢，我找您的主要

的目的是……）

工作中的共同点：（共同的职业、共同的追求、共

同的目标）如：

1、（若对方也做过销售）您也做过销售？销售入

门不容易，需要大量学习和实践……入门以后就容

易了。跟您这么说，其实，说实在的，我还有好多

东西需要学习呢。以后有机会

我得向您多学习。

生活共同点（共同的祖籍、共同的生活经历、共同

的信仰）

1、（若是共同祖籍）我老家也是……，您也喜欢

老家的……吗？可有意思了，听说最近……，能在

北京遇到老乡，也是难得的缘分。您工作挺忙吧，

很久没吃过老家的特产了吧，

有机会回老家我给您带些特产。我挺珍视老乡的情

谊的，您千万别推辞啊。（一定要履行诺言，客户

也一定会被征服的，建立长期合作关系，赢得客户

和转介绍）

兴趣爱好共同点（共同喜欢的业余活动、体育项

目、国内外大事）

1、您注意到了吗？最近，政府工作报告提出……

嘿，我以前也不怎么关注政府工作报告，自从进了

公司，在老师们的启发下，我越来越觉得政府工作

报告是特别有信息量和指导意义的，尤其是对企业

发展更有方向性的指导意义（平时可以收集相关的

资料，见客户前翻翻）2、国家足球队又输

了……，嘿，我也是，销售有时候挺累的，就看场

球赛放松放松，其实，对我这个年龄，学习还是最

重要的。今天跟您见面，主要的目的是想跟您介绍

下我们公司和产品，希望对您做好企业有帮

助……，说起我们公司吧……

内容仅供参考，未完待续。。。。。