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史树伟:《晋商背后的成功密码》
2016-01-20 10376

         本人是山西人,自小就听父辈经常谈论关于晋商的辉煌历史,但从未认真深入的去了解和研究晋商伟大成就背后的原因。今有暇收集了若干关于晋商兴起、发展、辉煌到衰落的资料,并进行归纳提炼,得出一些晋商成功背后的不寻常之处,想必会对驰骋于当今商场的同仁有所裨益。

         一般来说,所谓的晋商指的是祁县乔家、榆次常家、太谷曹家、介休侯家、范家、祁县的渠家、平阳的亢家七大家族,七大家族在山西财力雄厚,富可敌国。其中,乔家是白手起家的典型,兴盛时期总资产达到千万两白银以上;榆次的常家主要以对外贸易为主,鼎盛时期对外贸易额达到1240万辆白银;太谷的曹家在繁盛时生意横跨欧亚两个大陆,形成了规模巨大的跨国公司,资产达到千万两白银以上;介休的侯家是晋商中有名的票号世家,总资产曾打到过七八百万两银子;介休的范家则是有名的皇商,因第一代范永斗与女真族的贸易关系得到后来清帝的垂青,资产多到无法统计;祁县的渠家则与祁县的乔家类似,通过几代人的努力将家业越做越大,到后来渠家开始走上了实业救国的道路,经营起了火柴公司;平阳的亢家是晋商中真正的首富,起家于经营盐业,拥有资产数千万两白银,真实额度无法统计;

       通过了解晋商中七大家族的兴起、鼎盛、衰落,可以发现晋商之所以成功与以下几条是难以分开的:

1、晋商各大家族第一代吃苦耐劳、艰苦奋斗的精神。

     当时的山西可以算的上是一个真正意义上的“穷山恶水”之地,人民主要靠自然耕种为生,再加上当时的山西频频发生自然灾害,几乎每三年就要遭遇一次,因此,当时的山西人无法在本地正常生存,因此只有冒着风险,走西口去寻找生活,大多数人都逐渐走上了经商的道路。

2、晋商可以抓住当时的社会商业机遇。

     成功一定有原因,山西的晋商之所以能够风靡一时,与他们可以抓住当时的社会商业机遇是分不开的,就如侯抓住了丝绸贸易、常家抓住了与俄罗斯的茶叶贸易、范家则抓住了尚未执掌中原的女真人的贸易、乔家则抓住了票号业。

3、晋商有效的用人策略。

     晋商采用严格的“学徒制',一个人想成为学徒,必须要有可靠的人做推荐,而且要刻苦学习近十年方可学成,如果被推荐学徒在学商过程中出了问题,推荐人也要受到连带责任;另外,晋商在用人方面坚持拒用三爷的原则,即不用少爷、姑爷、舅爷,保证了当时的晋商管理团队纯洁、高效;第三,晋商在用人方面坚持唯人才适用的原则,晋商会用敏锐的眼光去发现全国范围内的人才,并想方设法将其网罗身边。

4、晋商现代化的管理策略。

     晋商在经营过程中有严格的号令制度,不论居何等职位,一旦触犯号令制度,必受问责;另外,晋商采用联号制,与现在的连锁经营类似,在当时是很超前且先进的管理方法,可见,经营企业模式的创新非常重要;第三,晋商拥有风险意识,会建立自己的风险基金,防止政局变动或突发事件而引发的商业变化。

5、晋商充满魅力的性情品质。

     晋商做生意讲究“和衷为贵”,在行商时重信守诺,且对每个顾客都以礼相待,为晋商的长期发展带来了强有力的助推力;另外,晋商具备稳健谨慎的处事之风,各个家族之间相互帮衬,知足常乐,也为晋商在明清时期盛极几百年奠定了坚实的基础。微笑

     以上五点应该是晋商在整个发迹过程中成功的密码所在,借古思今,应需有亮点可用!

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