真正的效率，不在于做了多少事，而在于做对了哪些事。

是否能做到真正聚焦，是否能将80%的时间、精力和资源投入到最能产出成果的20%的关键事情上，这是企业目标能否达成的重要因素。

为了进一步推动客户企业绩效提升、目标达成，2024年5月11日，绩效提升、目标达成专家、理践咨询潘皖江老师应邀来到杭州富杰户外，作为该企业年度高级管理顾问，参加该企业“2024年1-4月份营销总结会”，并以“如何成交大客户”为主题，现场专题分享，客户企业董事长、总经理、人力资源总监、各部门主管以及全体营销人员一起参加。

营销总结会在杭州新天地丽笙酒店19楼莫居茶舍举行。

杭州富杰户外用品有限公司成立于2007年，是一家全球领先的集设计、制造、贸易于一体的具有极高专业度的户外渔猎用品公司，公司主要产品为户外钓鱼系列，户外打猎系列，户外野营系列三大类鞋服产品及装备。

公司成立十六年来，始终保持高速增长，一直与国际一线户外品牌合作。公司拥有核心的产品研发团队，品质管理团队和完善的售后服务。产品远销美国，加拿大，南美，欧洲，澳洲，中东，俄罗斯等全球大部分发达地区，产品面向中高端人群，是每个人享受假期的户外必备用品。

2024年1-4月份业绩同比增长130%。

在总结会现场，各位营销人员以PPT的方式，分别汇报2024年1-4月份营销工作总结，潘皖江老师和公司其他几位核心高管一起，针对每位营销人员的汇报内容、目标达成情况，现场逐一点评，并对每个人2024年度的核心工作、关键任务、行动计划等提出针对性的改进措施和提升方法。

接下来，潘皖江老师以“如何成交大客户”为主题，现场专题分享，旨在帮助营销人员在大客户层面实现关键突破，助力2024年度目标的超期达成。

潘皖江老师分别从如何识别大客户、如何找到大客户、如何成交大客户、如何服务大客户等几大方面进行了详细介绍，并结合企业日常营销工作中的实际案例互动交流，现场模拟演练。

同时，潘皖江老师还向现场人员具体讲解了“营销漏斗模型”以及“AARRR用户生命周期模型”，让大家对营销工作、特别是大客户营销有了更深的认识。

通过一天的总结会议和潘皖江老师的专题分享，营销团队全体小伙伴围绕2024年目标达成、营销策略、行动计划、特别是大客户成交等方面进一步得到了系统地学习，纷纷对2024年度目标达成充满信心！

潘皖江老师所在的理践咨询，是一家专注于中国成长型企业绩效提升与目标达成的企业管理咨询公司，扎根于上海、立足华东、面向全国。围绕成长型企业目标制定、流程优化、绩效提升等方面，深入企业一对一辅导，为成长型企业提供管理咨询、企业内训、年度顾问、一体化解决方案等立体化服务，帮助成长型企业量身定制《90天打造企业绩效提升系统》，实现企业“绩效提升、目标达成”。