文/贾同领

现在的企业，由于行业特性或竞争的结果，不少行业也就只有为数不多的企业，如家电、手机、汽车等，品牌所剩不多。但更多行业，如建材家居、大健康产品、休闲食品等，还是处于纷乱竞争中，动辄数千家、数万家的企业不断抢占着地盘，日复一日，年复一年。这些企业最后会像家电、手机行业一样，只有少数几家企业留存吗？是不是做不到行业前十，就意味着有朝一日被淘汰的命运呢？

有些企业在混序的竞争中，好像具有某种做大的基因，逐渐的出类拔萃，鹤立鸡群！怎么就有的企业不断做大，有的徘徊不前，有的甚至关门大吉呢？企业发展壮大都不是偶然的，根据贾同领多年营销一线的实践总结发现，做到行业前列的企业有其做大做强的DNA。

企业做到行业前十，必须具备如下五种基因。

1、有过硬的产品

企业存在的意义是因为其产品，在产品匮乏的年代，关键是产品有没有；现在产品已经极大丰富并过剩，关键是产品好不好。市场上产品不断在扩充，但对于一家企业来说，并不是要不断丰富产品，而是要多做精品。多年前，奇瑞就承认多产品战略已经失败，以为产品东方不亮西方亮，其结果是都不亮。现在哇哈哈产品销量大幅下滑，其原因和和产品过多、精品缺少脱不了干系。

从终端货架，到全网营销，消费者关注度越来越分散，停留在一个产品上的时间越来越少，如果一个产品不足够优秀，是很难让消费者青睐的。即使是细分战略的产品，也要在细分领域博取该人群的共鸣。所以打造“让人尖叫的产品”、打造“爆品”、大单品战略、匠心精神等字眼不断出现在人们眼前。

把产品做到极致，是企业做大做强的必备条件，如果不在产品上下功夫，再多的资本游戏也是梦幻一场。产品要持续具备竞争优势，背后一个敬业、不甘落伍、追求卓越的研发团队是必然选项。

2、带头人有企业做大的情怀和格局

贾同领服务过的企业大的几十亿，小的数千万，发现有些企业老板本身不想做大，没有太多的企业使命和抱负，企业追求小而美，这本身也没有错，小富即安也好，毕竟企业是他们的。没有把企业做大的企业家情怀，是无论如何不可能做到行业前十的。

有了这样的情怀，是不是就一定可以呢？那也不是的，因为还要具备企业做大的格局。碰到一些企业带头人，与客户合作，机关算尽，能占的便宜绝不放过；对待员工，也斤斤计较，能少发点工资就尽量克扣。老板这样的格局和心量，企业怎么可能有大的突破？

从某种角度说，企业家格局可以靠后天培养，但更多是天生的。所谓的万众创业，只是一些人的谋生方式，是生意；而企业家，是事业，他们视野是站在产业前沿，有行业忧患意识，对人包容、大气、不拘小节，做事雷厉风行，不患得患失。没有一定的心量，是很难把企业做到行业前十的。

3、不甘心于平常，创新常常见

同一行业产品往往同质化严重，渠道又类似，如果没有创新，没有一些弯道超车的动作，怎么能脱颖而出，怎么可能做大？

曾经碰到一家行业比较大的企业，他们抱怨说，有家小企业不按套路出牌，打乱了他们的市场规划。笔者口上附和着，心里想：如果小企业都按部就班的，他们如何能够超越你们这些体量较大的呢？只有企业不按套路出牌的“创新”，才可能超越。

当然创新不见得是一招制敌，而是融入到相应的细节之中。如品牌传播、渠道建设、团队激励、管理制度、产品生产、仓储物流等环节都可能创新，每个细节优化的累计就改变很大，就像1.01365=37.78一样，看似每天一点微小的进步，但持久结果令人惊诧！有些企业对细节的追求和创新做不来或不屑于做，而只想着一招制敌式的“大招”。贾同领碰到这样的企业，往往是敬而远之，不是没有“大招”，而是浮躁的社会，让他们的心态发生了畸变，很多动作会走形，还是让他们多去听一些大师忽悠，花钱买一些教训后再反省吧。

4、善于专业借力，追求多赢

当前企业布局饱和，一家企业，特别是新介入的企业，要想打破平衡，取得成功比以往要难得多。这就需要企业认清形势，把握自身优势，充分借力，整合资源为已所用，追求多赢。现在专业分工越来越细，只有做自己最专业、最擅长的，才能效率最大化，不能事事都靠一己的力量。

资源少，可与资源优势企业深度合作；缺资金，可借助资本力量实现跨越；管理差，可寻求外脑帮扶；营销弱，可以借势于营销类咨询公司合作……只要追求多赢，不想着自己吃独食，企业做大的机会多的是。现在的各类专业公司何其多，能力靠自己慢慢发育，想做大做强企业要等到猴年马月？连微信都改变战略，要做开放型平台了，我们呢？看看现在行业前十的企业，还有多少不寻求第三方支持的？当然现在第三方专业公司鱼龙混杂，要慧眼辨识，但只要企业敬心诚意，就能“召感”到调性相同的合作伙伴，因为不是同类的企业也进入不了自己的“法眼”。

5、企业会讲故事，并知行合一

每个员工都在追求好的发展，一家企业凭什么让优秀员工追随？所以企业要规划好愿景，展现出做大做强的决心和意志，给员工勾画出触手可及的未来，让员工充满斗志。两军相逢勇者胜，对于企业来说，也是如此，企业上下要展现出实现目标的意志，要营造出企业蒸蒸日上、信心满满的气势！这种“势”无形无踪，但又真实存在，只可意会，难以言传。

企业要营造这种“势”，需要会讲“故事”，并和企业业绩和相应动作结合，要知行合一。可先从一个个小目标做起，不能永远空中楼阁，否则一旦员工觉得不可能实现，就会认为企业在瞎忽悠，这种“势”就会立即掉头，急转直下，再想爬上去，则需要花费更大的努力。

企业不会讲故事，难以造“势”；没有实现故事的真实动作，“势”就不会长久。

上述五项是企业做大做强，进入行业前十必备条件，它们就像木桶原理的五块长板，缺一不可。有心的企业可以自我对照，努力修炼，早日实现企业的做大梦想。