二手车销售集客策略

        汽车销售中集客是重要环节。没有集客很多技巧、方法都将无法实施。随着时代的进步，集客的方式也在悄然发生变化。本课程将对集客方法及具体运用展开分享，共同提高汽车销售中的集客数量。

课程学员：营销人员、销售人员

课程时间：2天

主要内容：

1、集客工作的重要性

2、主要集客方式运用技巧

3、掌握集客管理的方法

一、什么是集客

1、集客定义

二、为什么要做集客

2.1 集客的重要性

2.1.1 集客与销量的关系

2.1.2 在集客工作中市场经理发挥怎样作用

集客重要性案例分析

2.2 集客主要方式

2.2.1 人脉经营

2.2.2 市场活动

2.2.3 情报站

2.2.4 老客户经营

2.2.5 陌生拜访

2.2.6 网络

2.2.7 车友会

2.2.8 同业交流

2.2.9 跨界合作

三、五大主要集客方式运用技巧

3、外展集客

3.1 外展集客操作流程

3.2 外展集客核心掌控点

3.3 巡展中的技巧

3.3.1 巡展标准化流程

3.3.2 巡展核心掌控点

3.4 扫街

3.4.1 扫街不是发单页

3.4.2 扫街作业流程

3.4.3 扫街核心掌控点

4、店头集客

4.1.1  静态店头布置集客-五种重要布置方法

4.1.2  静态店头布置核心掌控点

4.2.1 动态店头布置-五种核心布置方法

4.2.2 动态店头活动基本操作流程

4.2.3 动态店头活动核心掌控点

4.3 店头集客-促销政策呈现

4.4 店头集客-提前告知

4.5 店头集客-通过借势提升效果

5、互联网集客

5.1 商机平台

5.2 社会化媒体平台

5.3 电子商务平台

5.4 自媒体

5.5 广告投放-PC+移动端

6、广告集客

6.1 墙体广告

6.1.1 墙体广告核心掌控点

6.1.2 墙体广告操作流程及技巧

6.1.2.1 地点选择

6.1.2.2 材质选择

6.1.2.3 后期维护

6.1.2.4 验收方法

6.2 户外广告

6.3 车身广告

6.4 电台广告

6.5 报纸广告

7、转介绍集客

7.1 转介绍集客六大核心掌控点

7.2 转介绍集客常用工具

四、如何进行集客管理

4.1 集客管理谁来做

4.2 集客效果的评估及应用流程

五、互动演练