企业的转型升级与商业模式创新

为什么有的企业长不大？活不长？为什么有的企业起伏跌落、进进退退？为什么有的企业今朝像“巨人”，明朝却不见人？为什么企业的二次创业成功率很低？为什么曾经成功的企业很难获得二次辉煌？

当前，越来越多的企业家们发现，自己所领导的企业没有步入一个良性的成长轨道，面临着生存与发展的巨大压力。曾经的成功经验与模式已经不能帮助企业实现持续的增长，有时反而会使企业陷入危机之中；曾经的竞争优势渐渐消失，已经不足以应对新的竞争形式，甚至对有的企业，这种竞争优势已经演变成为企业进一步成长的陷阱与障碍。

那么我们如何解决所谓的优势给我们带来的负担？

企业转型是面对挑战的必然选择，更是一种力量！有生命力的的商业模式都需要建立在成功的企业战略基础之上，而成功的企业战略必然有成熟的商业模式予以支撑。

转变面前崇尚的是速度而不是规模。有地图者不迷路，有模式者不盲目。

了解企业发展瓶颈问题的根本原因，为什么要转型，转型带来的好处又有哪些，如何把握转型的天时地利人和的几大要素；

课程目的

我们如何重塑竞争优势，甚至改写行业的游戏规则与发展方向；

商业模式创新八步骤，给中国企业家提供一整套指引企业成长的不同于传统思维的以价值创新为内核的战略转型与商业模式创新的核心逻辑和思维方法，帮助企业家们掌握战略转型和商业模式创新的关键环节和其内在逻辑，让企业在竞争中始终站在制高点。

一、 企业的转型升级

近几年来商业活动复杂程度和变化频率发展非常迅速，市场变得越来越难以预测，在今后的时间里变化和复杂性还会继续增加。中国企业正面临着三十年市场化进程以来最大的竞争瓶颈和环境困局，挑战和机遇并存，竞争压力会越来越大，营商环境会越来越复杂多变，企业只有不断创新才能生存乃至发展。

1、 企业面临的主要挑战及发展瓶颈

2、 企业转型升级的内涵

3、 企业转型的时机、趋势和关键

案例：金蝶、立思辰、李宁、杜邦、陕鼓、奥飞动漫、神化化学、太平洋造船等

二、 商业模式的力量

通过案例分析，揭示企业商业模式的形成与发展，解析企业成功密码，梳理企业创新的核心逻辑，展示商业模式的力量。

1、 如何突破竞争瓶颈和发展困局

2、 如何改写行业游戏规则，重塑竞争优势

3、 如何影响整个行业的竞争格局和发展方向

案例：卡地纳、五芳斋、阿尔迪、尚品宅配、立思辰、红孩子、泰德煤网、神化化工等

l 实战演练：企业发展面临的瓶颈与危机？目前的解决思路？

三、商业模式的构成

商业模式就是是企业围绕客户价值而开展的各项价值活动的总称，是企业价值创造的核心逻辑。它关注的是如何通过有效的价值活动进行价值创新和系统运营，从而构建企业的竞争优势和实现卓越的赢利能力。

1、商业模式的定义与内涵：客户价值、实现方式、核心能力

2、构成商业模式的关键要素：

（1）价值主张；（2）战略定位；（3）赢利模型；（4）战略控制；（5）价值网络

案例：沃尔玛、谷歌、ZARA、怡亚通、百丽、屈臣氏等

l 实战演练：梳理和描述企业商业模式。

四、商业模式的诊断

1、 商业模式“C-P-S”三维诊断体系

2、 客户价值（客户需求、价值主张、价值比较）

3、 赢利模型（价值获取、战略定价、赢利能力）

4、 战略控制（客户忠诚、战略地位、模仿障碍）

对商业模式运行的关键环节进行测评、跟踪，对商业模式的实施绩效进行评估，检测商业模式的竞争优势，发现问题及时采取措施，让企业的商业模式高效运行、持续成长，不断提升竞争优势。

l 实战演练：企业商业模式的诊断。

五、商业模式创新八步骤

1、现有商业模式梳理与诊断：客户价值、赢利模型、战略控制

2、分析与洞察：商业模式创新路径（重构客户边界、重构需求边界、重构产业边界、重构企业边界）

3、明确价值主张：目标客户、核心价值

4、制定战略定位：市场定位、业务定位、价值定位

5、设计赢利模型：收入来源、收入方式、成本结构

6、建立战略控制：战略控制手段关键资源与能力

7、构建价值网络：定义业务关键业务、重要合作

8、 商业模式实施：营销、运营、资本、组织

案例：车骑王子、雷沃重工、85度C、万宝盛华、索迪斯、联发科技、邦家、仟佰惠、艾格菲、环球自行车、奥飞动漫、德信、通威、利丰、特变电工、海螺水泥、中国动向、宝中、喜得利、固安捷、仟百惠等

l 实战演练：重构企业商业模式的价值创造边界，找到商业模式创新的方向与路径：重构客户边界、重构需求边界、重构行业边界、重构企业边界。