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彭方石:互联网+房地产销售的新思维
2016-01-20 6305
对象
房地产从业人员
目的
帮助学员认改变旧思维,学习新常态时代思考的方法,以创新达到 创造房地产业高价值的目标,让学员以互联网+思维思考创新成长 及房地产业升级的方案
内容

 课程目标:帮助学员认改变旧思维,学习新常态时代思考的方法,以创新达到创造房地产业高价值的目标,让学员以互联网+思维思考创新成长及房地产业升级的方案。

 课程设计:透过产业结构改变的分析,结合互联网+房地产业发展趋势,及多营销渠道的整合,从实际案例中学习房地产销售方法创新转型。

 适合对象:房地产从业人员。

 课程内容 共14小时):

项次

授课课纲

授课教师

时数

互联网+的新思维

<互联网+>

1.    “互联网+”的本质与进程

2.                   互联网+各行各业

3.                   “互联网+”的新基础设施:云网端

(1) 云计算、大数据基础设施强势突破

(2) 互联网、物联网基础设施快速渗透

(3) 智能终端、APP应用异军突起

(4) 新基础设施叠加于原有基础设施之上,发挥更大作用

4.                   互联网+”的新分工体系包含了共享经济、网络协同和众包合作三方面

5.    “互联网+零售业”

(1) 中国,网络交易正在成为零售业的主流

(2)                电子商务实现“外需+WTO”转向“内需+互联网”

(3)                网络零售中的大众创业、万众创新

6.    “互联网+批发业”

(1)               传统批发的式微与在线批发的兴起

(2)               在线“产业带”让零售商直达原产地好货源

(3)               “产业带”通过O2O打通零售端与制造端

7.    “互联网+制造业”

(1)   互联网催生C2B商业模式

(2)   电子商务倒逼制造业升级

(3)   电子商务给传统企业带来的系统性变化

8.    “互联网+外贸”

(1) 跨境电商帮助“中国制造”利润回归

(2) 跨境电商凸显中国制造优势

彭方石

2

新常态时代来临互联网+对房地产业的影响

1.      结构性减速:投资驱动工业化高增长向效率驱动城市化稳速增长过渡:

2.       经济结构调整阵痛期(过去习惯通过扩大投资、上项目和提供优惠政策、从增量上进行产业结构调整,现在强调是存量调整)

3.       从潜在、阶段性过剩转变为实际和长期过剩;从低端、局部过剩转变为高端、全局性过剩

4.       房地产服务和房屋制造的整合

5.      基础设施互联互通,物联网新房屋设计思维

6.      智能化成房地产业新特征

(1)    智慧住宅

(2)    智慧办公室

(3)    智慧商场

(4)    智慧酒店

(5)    智慧停车场

7.      市场竞争逐步转向质量型、差异化

8.      推动绿色低碳循环发展新方式

6.      新城镇化带来房地产的改变

 

新常态九大特征:

1模仿型排浪式消费阶段基本结束,个性化、多样化消费渐成主流

2基础设施互联互通和一些新技术、新产品、新业态、新商业模式的投资机会大量涌现

3我国低成本比较优势发生了转化,高水平引进来、大规模走出去正在同步发生

4新兴产业、服务业、小微企业作用更凸显,生产小型化、智能化、专业化将成产业组织新特征

5人口老龄化日趋发展,农业富余人口减少,要素规模驱动力减弱,经济增长将更多依靠人力资本质量和技术进步

6市场竞争逐步转向质量型、差异化为主的竞争

7环境承载能力已达到或接近上限,必须推动形成绿色低碳循环发展新方式

8经济风险总体可控,但化解以高杠杆和泡沫化为主要特征的各类风险将持续一段时间

9既要全面化解产能过剩,也要通过发挥市场机制作用探索未来产业发展方向

彭方石

3

脱颖而出的互联网+战略

(以房地产业为例的沙盘推演)

1.     商业模式

(1) 长尾模式:初始固定投入与边际投入分工

(2) 众包模式:把难题交给众人去解决

(3) 体验模式:更注重用户的参与、体验和感受

(4) 免费模式:基础业务免费而增值业务收费

2.  移动互联网思维

(1) 碎片化思维:地点、时间、需求碎片化

(2) 粉丝思维:得粉丝者得天下

(3) 焦点思维:如何做减法,将焦点战略做到极致

(4) 快一步思维:如何加速找到快速发展的方法

(5) 第一思维:如何定位成为行业第一

3.  传统房地产业的移动思维

(1) 改变生活方式

(2) 改变交流方式

(3) 改变购买方式

4.  注重移动新媒体的影响力

(1) 微信:自媒体/公众帐号/朋友圈

(2) 微博:自媒体/企业版微博

(3) APP:专业媒体/内嵌媒体(推播)

彭方石

3

房地产销售新的平台模式

1.   C2C模式

2.   B2C模式

3.   B2B2C模式

4.   C2C+O2O模式

5.   B2C+O2O模式

彭方石

2

让企业营收立即成长的互联网绝招

1.         拟定房地产的互联网蓝海飞行计划

 

(1)    隐藏的资产

(2)    被忽略的机会

(3)    成效欠佳的工作

(4)    被低估的关系

(5)    未被充分利用的分销通路

(6)    未使用的销售系统

(7)    不熟知的行销方法

 

2.        拟定营收成长方案

(1) 增加客户数

(2) 增加平均交易金额

(3) 增加购买频率

彭方石

2

房地产销售互联网+的战略规划(实作)

1.       企业互联网愿景

2.       短/中/长期目标设定

3.       互联网具体作战战术

4.       订定时间表

5.       工作执行预算

6.       工作执行与校正

7.       绩效追踪与回馈

彭方石

2

合计

 

 

14

 

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