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员工管理;业绩提升;职业精神;工匠精神;
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陈浩:绝对营销
2016-01-20 7224
对象
销售经理
目的
提升素质,锻炼能力
内容

程题目:绝对赢销

课程时间:1~2

课程对象:快速消费品的销售

课程目的:训练职业话术,绝对赢销为王

课程模块;

1.       营销就是123

2.       营销前的准备

3.       营销就是要走进顾客的心房

4.       绝对赢销从引导开始

5.       业绩为王创造双赢

课程提纲:

 提前提问,你属于几流的销售人员?

情景演练:回顾,你平时是怎么进行销售的?

?模块1:营销就是123

1、请(顾客)进来,

2、说(业主)出来,

3、把(顾客的)钱收回来!

  模块2:营销前的准备

?1、顾客最为关心的5大问题

?2、开口三件事

?3、成功成交的三大表现形式

?  思考:

?你是如何和顾客沟通的?

?你知道你是怎样被顾客接受的吗?

  模块3:营销就是要走进顾客的心房

 

1.   面对顾客要时刻思考的6大问题

2.   销售原理与回顾

3.   成功销售5

  销售的关键是什么?三类人,你属于几类?

 模块4:绝对赢销从引导顾客开始

1.   消费者购买物品的四个环节

2.   顾客购物心理反应规律与促销

3.   八阶段引导客户法

   实操训练:介绍产品的FABE法则

   模块5:业绩为王创造双赢

?  1、如何探求顾客的需求?

?实操训练:

?1)本山大叔卖拐的奥妙

?2SPIN标准话术

?  2、如何增加销售业绩?

?实操训练:(1)怎样合理定价提升销售业绩?

?          2 成交5

?           3)产品销售不好的原因分析

?3、如何引导不同类型的顾客?

       1)、对挑剔型顾客的引导

       2)、对经济型顾客的引导

       3)、对犹豫不决型的顾客的引导

       4)、对情感型顾客的引导

       5)、对饶舌顾客的引导

       6)、对圆滑型顾客的引导

       7)、对从容不迫型顾客的引导

       8)、对心怀怨恨型的顾客的引导

       9)、怎样引导买不起的顾客

       10)、怎样引导女性顾客

   实操训练:引导顾客的具体方法选择

  

  如何面对客户的拒绝?

绝对赢销的6大法则:

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