为什么有些企业可以在做招商时招收N多个经销商代理，回款达到几百万甚至上千万，而你自己却连招一个经销商都难于上青天？

想要招商收入破百万其实很简单，我们不仅需要明确的招商目标提前进行上市，还有布局，还要重新盘点清楚认可你的门店，做万全的准备，但仅仅准备资金也是不够的。毕竟招商的成功与否，关键是看成交的成交率，所以我们要讲究方法，循序渐进，努力提高效率，下面我就来告诉你应该如何把招商成交效率最大化？

一、多引导对方做决定，而不是等着对方做决定。

招商哥老师在企业学习的《招商顶层设计》中说过。想要一个人做行动那就要改变他的潜意识。所以我们的招商要在开始之前就要潜移默化的去改变。

例如，某某老板我们这次在峰会的现场有优惠的方案，到时候你留意一下，你不是对我们的某某感兴趣吗？

尤其在现场成交这时候一定要不要重复说，“咱们这次某某的方案特别优惠，你一定要确定下来。”

我们一定要不断的输入潜意识，潜意识，客户就会不断的认可，然后就成交。

二、招商会议时多用假设和夸张。

我们在与客户谈单时多采用假设和夸张两种修辞手法，有利于促进成交的成交率。

在客户犹豫的情况下，我们可以用假设和夸张的手法，假设确定这次优惠的方案会拥有什么样的优惠，什么样的收益；而错过这一次机会，会损失什么，并且我们要告诉对方机会难得，要珍惜这个机会。

当然我们要注意的不是夸张不是欺骗客户，而是要把对方现有情况看不到的未来，看不到的美好，看不到的优惠，放大描述给对方听。

三、时刻明确自己想要的结果。

我们在成交时，我们要时刻明确自己为什么要和顾客沟通，实现结果的关键是什么，我们应该怎么去做？

沟通是为了让双方加入我们或者和我们合作，然后通过团队来培养对方的价值观，而实现这一目的的关键就是信任，连基本的信任都没有，客户凭什么加入我们的家族，或者说加入我们的团队，并且将钱放心的交给我们。

所以在沟通的过程中要做的所有内容就是建立信任，一是对让对方信任我们并且信任我们团队，第二要证明我们所做过的，扶持的企业是真实的，而在这交流的过程中，我们可以向对方展示我们团队的实力，用事实证明我们的真实性，让案例证明我们的实力让对方感到他的决定是正确的。

四、不要死磕，明白时间对于你来说是很重要的。

在很多人的会场，我们的工作人员会陷入一个误区，死磕咨询和想要了解的人，其实真正的高手都会使用欲擒故纵。在刚开始聊天时，就会先确定问题和解决的方案，这可能是技巧，也最后有可能是真实的了，我们要让对方觉得你很忙，生意很好，而不会让对方感觉，如果后期跟着你，都赚不到钱。

这其中的度需要不断的去把握，我们可以从以下几点来把握这个度：

1、对方主动和你说话，第一时间回复；

2、对方出现纠结，或者说错过最佳的成交点时，主动结束对话；

3、记住你是对方的顾问，不是服务人员；

综合以上几点我们要告诉我们的客户，我们拥有的市场和展示的实力，创始人的魅力，告诉对方我们我们的企业能带来什么？同时现在机会难得，希望对方把握机会，以此我们可以抛出诱饵并把握整场谈话的主动权